很多房产同行困惑：天天发房源、讲政策，客户却从不互动？\n问题不在发什么，而在怎么发—— 别做只会堆得房率南北通透的卖房机器，用故事传递价值，客户才会主动靠近，还不觉得被骚扰。\n \n就像董宇辉卖.货，没人因蛋白质含量下单，却会被田间故事打动。\n \n房产销售同理，客户买的不只是房子，更是对家的期待、对靠谱顾问的信任。\n \n刷屏房源参数、喊买房找.我，只会被屏蔽；有温度的故事，才能悄悄拉近距离，建立别人qiang不走的信任。\n \n想让故事自带吸引力，做好这 3 点就够：\n \n1️⃣ 故事藏有用信息\n \n别只说琐事，要让客户有收获。\n比如：帮朋友看学区房，她只盯名校，没算通勤，结果每天送孩子累到崩溃。\n \n我帮客户选房时，总会多问‘谁接送孩子’，上周帮夫妻选到‘学校步行 10 分钟 + 楼下菜场’的房，他们说‘终于不用赶时间了’。\n选房，其实是选以后的生活。\n \n没说 我专业，但客户能感受到你懂生活，比硬夸管用。\n \n2️⃣ 抓共鸣小事\n \n别讲空道理，小细节更戳心。\n比如：带客户看房，她蹲在飘窗台说‘这里放茶桌，下雨能看雨’。\n我突然想起租房时，也总盯着窗边发呆 —— 原来大家选房，不只是看户型大小，更在意‘有没有能放松的小角落’，\n比如‘客厅放得下孩子爬行垫’‘厨房台面够做早餐’。\n \n这样的内容，会让客户觉得 你懂我，比讲 户型优势 更拉近距离。\n \n3️⃣ 故事要不一样\n \n别跟风晒成交，换个角度更难忘。\n比如：翻到去年客户的朋友圈：新家餐厅拍全家福，配文‘终于不用挤沙发吃饭了’。\n想起当时她总说‘预算有限’，但我坚持带她看了多一个小餐厅的房 —— 虽贵 3 万，却装下了一家人的舒服。\n选房，不是选zui便宜的，是选能满足家人需求的。\n \n这种 为客户想长远 的故事，会让客户记住 你走心，比 本月成交 8 套 更有记忆点。\n \n房产销售的朋友圈，不该是房源广告墙，而该是让客户看到你用心的地方。\n \n不用喊口号、堆术语，只要通过故事让客户知道你是懂生活、会替人着想的人，信任自然会来。\n \n毕竟，没人愿意和机器人买房，但人人都想和懂自己的人，一起选个温暖的家。\n@宋老师地产新营销同袍荟\n#房地产 #房产人 #房产人成长 #房产销售技巧 #朋友圈运营 #朋友圈 #朋友圈文案 #同袍荟 #地产新营销 #宋博地产营销课
