客户安女士找到我们咨询卖房时，说她的房子已经挂牌了半年多了，是小区最低价，带看很多，但几乎没有出价的。对于卖家来说，如果你的房子被带看上百次，还卖不出去，就要考虑有没有陷入以下几个卖房陷阱中。
✅ 自家房子成为“炮灰房”！房东成了韭菜！
1⃣️ 带看量超小区平均水平，但出价少、砍价狠；
2⃣️ 一路被压价到小区最低，却还是卖不掉，带看也寥寥；
3⃣️ 带看多但出价少，成为别人家房子的“衬托工具”。
如果你的房子定价不合理或者优势不足，就会成为“绿叶”，用来衬托别人家的房子。这种情况，即便有买家出价，也会因为看不到房子优势，抱着“试试砍价”的心态出价，导致出价少、砍价狠。
这个时候业主需要结合小区成交、房子优势，定一个“稍贵但值得争取”的价格。这样买家心态会变成：“这套贵点，但能谈谈”，带看反馈变好，房子也能从“衬托房”转成“主推房”，砍价乱象自然减少。
✅ 被中介疯狂压价，带看量高但仍卖不掉，成为“低价标杆”！
如果房子本身有硬伤，你家很可能会被打造成 “低价标杆” 。比如反复强调“房子有缺陷，高价没人要”，逼你降价，再拿你的低价去压其他房东等等。最后你的房子卖不出去，带看量也不高，小区里的其他房子价格也被拉低，整个小区的成交价走受牵连。
如果是这种情况，意味着你和中介的关系需要调整。业主需要花费时间和中介讨论，目前的问题到底是不是价格问题，明确两个重点：1、到底要不要降价2、如果要降，降多少合适？
在买房和卖房的过程中，业主才是老板，中介其实是助理。请注意，不要让助理成为主导，房子该卖多少钱，该怎么卖，你应该比中介更清楚。
很多时候中介也需要站在买方角度思考，推动房产快速且低价成交，而业主则需要在需要的时间内，以相对满意的价格卖出，才能符合自己利益。
这二者的博弈中，谁占据了主动权，谁的胜算就更大。想要占据主动权，就必须要比中介的段位更高，或者找到能站在你角度思考的军师。
居者自成立以来，一直强调我们是单边代理，单方收益最大化。如果你最近有卖房困扰，欢迎找我们帮忙～
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