前几篇笔记分享了自己的🏠置换经历后，有宝子私信说自己也想卖掉老破小进行置换，奈何挂牌好几个月还没卖掉，问有没有什么建议。这次置换也是我第一次卖房，只能把我一路亲身摸索，自认为经历了这次卖房才悟出的经验分享出来，希望对跟我一样的新手有点帮助。\n \n1⃣关于挂牌价。对于沪漂靠自己在上海买的第一套房，承载了我们的很多感情，不舍得卖、希望高价卖是人之常情。但还是要认清市场现状，务必认真调研同小区及周边小区同户型竞品的挂牌价和成交价，合理设定预期。过高的挂牌价只会让客户不问、中介不推，甚至中介会直接给客户说“性价比不高，不推荐”，或者作为其他房子的负向参照物陪跑（带看很多，但是负向参照物）如果确定想急出，不妨比同小区同户型的挂牌价略低，吸引客流。\n \n2⃣关于底价。房子挂牌后，就会有很多中介打电话问你多少钱能卖，甚至会用假客户探你底价。我建议不要告诉他们底价，因为你的底价最后会变成中介给客户的挂牌价（我目睹了同小区的失败案例）。最后肯定不会在这个价格上成交。我一般会跟中介说“我诚心出售，如果有诚心买房的客户，价格可以见面谈。”如果真的有客户约面谈，自己心里先想好预期价和底价，谈判时不要一来透露底价，让对方出价、自己根据对方的出价降价，经过多次拉扯后能把价格拉到预期价最好，如果能到底价与预期价之间也能成交（可以表演得很痛苦地接受），如果判断死活达不到自己的底价就撤人吧。\n \n3⃣关于中介。首先建议不要独家委托，能找到客户的中介都是好中介。然后不要挂牌后就甩手不管被动等待中介帮你销售。我们只有周末能看房，每周五我都会主动提醒几个主要中介约客户周末带看，然后周日晚上跟进看房客户的反馈，讨论下一步跟进策略（感觉像平时上班）。主动与中介多交流，让他们知道你是一个诚意出售的好沟通的房东，给客户多推荐你的房子。对了，绿皮中介系统里有个房源分，由多个维度打分形成的，记得让维护人帮你把房源分尽量弄高，可以提升🏠在APP上的热度。还可以在🐚上喊话，让更多的经纪人带看。\n \n以上是新手小白第一次卖房的几点总结。如果你有更多的卖房建议或者避坑指南，不妨在评论区贡献出来呀\n#市区老破小 #房屋置换 #换房 #卖房 #第一次卖房 #二手房 #自住房 #卖房记 #卖房经验 #上海卖房
