🧨 开头引子：\n“你预算是多少？”\n“我看你诚意不大。”\n“我们这套房子不讲价的。”\n每一个看房的人都被中介这么说过。\n👇\n⸻\n❶ 话术1：「我家里长辈在××局工作，房价大概心里有数」\n✅ 中介心理：\n你是外地人？我来骗你点信息差！\n你突然抛出这句——身份模糊 + 背景含糊 + 杀伤力极强！\n✅ 你要这样说：\n“我也不多问，我们家里有亲戚在××做这块，具体价格差不多心里有底，主要看您态度了。”\n📌 关键词：\n•不正面谈价，让他“心虚”\n•含蓄但不退让，比硬怼更狠\n⸻\n❷ 话术2：「这套我看着还行，另一套性价比高些」\n✅ 中介心理：\n“他只盯这一套，我稳拿！”\n✅ 你要这样说：\n“我今天也顺路看了××小区的一套，面积差不多，装修差不多，价格少了5万，还包过户。”\n📌 要点：\n•明确“对比替代品”，打掉唯一性锚点\n•中介此时最怕：你转头就走\n⸻\n❸ 话术3：「你现在报的价，是不是已经包括回扣了？」\n✅ 核心逻辑：\n不是砍总价，是砍他能控制的水分部分\n✅ 你要这样说：\n“这套我看了快一周了，我问一下，这个报价是已经包含中介返佣的吗？我是直购，不太希望有人从中分成。”\n📌 效果：\n•不直接指责\n•暗示你不愿为“灰色费用”买单\n⸻\n❹ 话术4：「这套房如果真想卖，现在必须签字定价了」\n✅ 中介常套路：\n“我们再谈谈”、“你再考虑一下”、“还要问问房东”\n✅ 你要这样说：\n“我也不浪费你时间，这一套我最多到××，你要能拍板我现在就签；不能拍，我直接去找××那套。”\n📌 这句最关键：\n•你愿意成交，但“定价权”必须给到你手上\n•让中介自己去向房东“争取你的条件”\n⸻\n❺ 话术5：「这个价格我认，后期不要再加费用」\n✅ 中介隐藏套路：\n“签约当天加个手续费”、“契税我不包了”、“装修没含”\n✅ 收尾话术：\n“这个价格我可以定，但你先确认：后期不再有‘浮动项’、‘平台费用’、‘分摊装修’这类名目。”\n📌 用词：提前约定 vs 临时起哄，防线提前筑好！\n \n#买房 #买房攻略 #避坑指南 #中介 #第一次买房 #话术 #房产知识 #新手买房 #买房那些事 #买房避坑
