被PUA的开发商
原创 房小评 新房评 2025年06月16日 20:49 北京
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时代更迭，行业格局悄然重塑，房地产营销生态迎来大逆转。
曾几何时，开发商是房地产营销生态的主导者。渠道、中介、媒体、广告等一众房地产营销产业链参与方，皆以开发商马首是瞻。
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彼时，公众习惯给开发商贴上 "逐利" 标签，呼吁企业流淌 "道德血液"；而当下无需再谈 "从良"，开发商在中介渠道的博弈中已陷入被动局面。
如今的开发商，正经历着被渠道与中介“PUA”的新生态。
壹
某国企开发商营销总忍无可忍地给某中介公司负责人打电话：“能不能把我们董事长的短信通知取消掉？”
该公司有个存量项目，销售困难，被迫引入某大中介公司做独家渠道，付高额渠道费。
该中介公司负责人表示，要想项目卖得好，必须一切按照要求来。
于是，在该中介公司要求下，该项目渠道费上调到4%以上，还另给经纪人奖励。
这还不算完。
因为区域内存在竞品，为了激励经纪人多带客，中介公司还想出了一系列提高经纪人带看积极性的措施：
1、在售楼处铺上带有该中介公司名称的地毯，让经纪人有回家的感觉；
2、在售楼处备上自助餐，让经纪人吃饱才有力气干活；
3、在售楼处安排烤全羊活动，让经纪人吃好喝好……
这还不算啥--售楼处还在中介公司的建议下，专门给经纪人开一个会客室和台球桌，供经纪人娱乐。
实施这一系列措施后，短期内的带看和成交的确上来了，但没过多久，项目最终还是慢慢沉寂。
这真的还不算啥--最让开发商营销总受不了的是，中介公司提出了预付佣金机制，甚至还给公司董事长的手机开通了短信提醒业务，当该公司在这家中介公司的储值低于一定金额时，董事长的手机就会收到短信提醒。
这个短信提醒对于董事长来说是一种“PUA”啊。
听到这些，有业内人士感慨：时代变了，地位变了；渠道为王，项目为奴。如今，连开发商也被渠道“PUA”了！
