整屋家装家居行业未来二十年趋势 | 风水思维随笔

一个论坛活动上的简短分享

前几天受某活动主办方的邀请，在一个关于整屋家装产业的论坛上进行了一个简短的演讲，主要是从我的家传大风水角度，讲一下整屋家装定制产业在未来二十年的趋势。由于时间不长，只能简短的讲个概念描述一下，虽然这次分享的内容针对的是家装产业，但在未来这二十年里，所有的行业尤其都会在“九运”的这个趋势下共同发展，这个变化是必然的，所以如果想抓住未来趋势的红利，现在就应该提前开始布局了。（视频为演讲内容，后面是内容的文字版）

文字版内容：

那今天跟大家分享的内容，就是从风水角度去给大家讲一下，在未来即将到来的这二十年，它的这个趋势发展会对我们的商业产生什么样的影响。

我们先讲一下一个概念，风水学通过对地球环境变化的研究，总结出地球自身改变的规律出来，这个规律简称为地运，地运的意思就是地球自己的运势，那我们现在所处的二零二三年，就是我们第八个地运的最后一年，明年二零二四年，就是我们将进入新的时代，新的一个地运，“九运”的第一年。在我们现在所处的“八运”里，它的发展趋势特点叫聚沙成塔，所以我们会发现，所有的行业会出现资金、资源、渠道、人才，是往每个行业的头部数一数二的企业去聚拢的，这种资金、资源聚拢的现象，它就会催生我们整个时代产生一种对物质的极致追求的特色。

那我也讲了我们在明年二零二四年，将进入新的时代，新的地运叫“九运”，“九运”它的发展趋势跟现在“八运”是不一样的，我们将不会有那么统一的标准，对物质有一种极致的追求，“九运”的发展趋势特点就是持续变化。不管你愿意不愿意，不管你是主动还是被动，你都会不断的更新，不停的迭代，保持变化，而“九运”对于这个持续变化的极致追求，它就会在未来社会产生出，个性化、多元化的时代。

比如说“八运”它的特点就是这个聚沙成塔效应，它在社会上发挥的是一个主导作用，这也就导致了我们这个社会方方面面，出现了对物质的追求。比如说什么是美，什么是好，在这个“八运”聚沙成塔的特色影响之下，它就会导致我们社会很自然的，把这个社会上顶端人群的需求，作为整个社会的判断标准。把奢华的、昂贵的、稀缺的、繁复的，作为了一个美跟好的比较统一的标准。

在这种统一的标准之下，有两个词是这二十年出现的：白富美、高富帅。我们连形容人都是拿物质作为其中一个标准，这就是我们这个“八运”时代一个很大的特色。同时我们这二十年，奢侈品也成为了大部分人在消费上的一个追求。那这个落到我们家居行业来讲，就变成说昂贵的材料、复杂的工序、稀缺的来源、繁复的设计，也会成为我们行业的一个衡量产品的标准，那就变成当我们社会有一个统一的标准后，行业就可以用这个标准，去进行一个量化的设计。

以前我们习惯的方法是，在这个“八运”这个聚沙成塔的头部效应之下，我们去借鉴行业龙头的产品，或者国际上比较标杆的产品，把它作为一个样板，然后我们再根据自己企业的理解，以及我们企业自己的能力，去进行开发和生产，那当标准化可以形成，社会有一个比较统一的对物质追求的标准之后，大家在这一套模式下，因为有一个统一的标准，所以行业可以进行对市场预期的比较精准的预判，然后根据这个预判，进行一个量化的设计，当可标准化的量化之后，就能形成规模，那形成规模之后，它就会拥有了更多的资源、资金、渠道、人才，而当你拥有了这些之后，你获客也好，推广也好，销售也好，就会变得容易，那它就会形成一个循环。当你可以做到规模化的时候，你就拥有了制定行业标准的机会跟话语权，然后你就可以量化，量化之后，你又可以形成规模，这过去的二十年时间，就形成了一个这样的模式。

也就是说我们家居行业、定制行业已经习惯了，先生产，再销售，再把你生产的东西推给消费者这种模式。但是我也讲了，明年二零二四年我们将进入新的时代，新时代的特点是持续变化，这也就代表了连标准也在不断的变化，所以在未来二十年，我们将不会有这么统一的标准，社会将不会再像过去一样，延续对物质的追求作为统一的标准。

比如美，我们在未来会看到，对于美，对于好，将会出现很多不同的解读和诠释。比如说年轻人，年轻人认为的美跟中年人认为的美，跟老年族群认为的美，已经开始分化不一样。比如说我们以地域来讲，城市里居住的人，一线二线城市认为的美，跟乡镇城市人为的美，然后跟农村的人认为的美，他们对于美跟好，他们的追求跟定义也是不一样的。甚至在未来你的职业，你是外企的，你是自媒体的，你是创业的老板，你是事业单位的，你们认为的美也会不一样，在持续的变化之下，在未来的这个新时代，因为这种持续变化，社会又没有统一标准，不像过去一样很公开的认为，昂贵的、奢侈的、稀缺的、复杂的就是好，我们以后的新时代，不会再这么认为了。

所以变成说我们的标准，也会变得更趋向于多元化，多元化的标准之后，就会更趋向于个性化，那这些多元化跟个性化的需求，将会促使我们的商业，我们的行业，进入更细分化。就是行业不管是生产模式也好，销售模式是也好，经营模式也好，会在社会出现多元化和个性化的需求之后，进入到更细分化的状态。

像我们家居定制行业来讲，有宠物的家庭跟没宠物的家庭，他们所要的全屋定制是不一样的。有宠物的家庭，养猫的家庭跟养狗的家庭，他对于全屋定制的需求又不一样了。有宠物的家庭，对于宠物跟自己如何好好的一起生活，他的关注点是比较重要的。但是有小孩的家庭跟没小孩的家庭，他也是不一样的，有小孩的家庭，他对小孩的这个安全啊、成长啊，如何让小孩的房间充满童趣啊，会更加注重。但是没有小孩的家庭会更注重，俩夫妻之间的这个娱乐时间啊，工作时间、休闲时间、会客时间，或者是他们周末聚会之类的。比如说我们中国在未来，将有很大一部分人口，会进入到老龄社会，那老年人的这个全屋定制，它对于安全、防滑、防摔，如何在这个家居里面，能够很轻松的生活，继续保持生活质量的同时，还能保证自己健康，他的关注点就是在这里的。

变成说在未来新时代，从明年开始，新的这二十年里，多元化、个性化的这些追求，这些需求是企业要重点去考虑的。企业如何能够满足我们这些客户在未来产生的更多元化，更个性化的这个需求的同时，还要做到降本增效，然后保持利润，这个是未来企业能不能做大做强所必须克服的一个重点。

那在这种情况之下，企业现在就要开始考量，我们到底是把自己的消费群体进行分类，然后选择你擅长的，有把握的领域去垂直经营，然后细细的专攻呢。还是说通过机械化智能化，提高自己的设备跟生产线，去尽量能够做到一体多样化，同一时间去满足尽量多不同的需求。这个就是企业现在所需要去好好的考量。

在未来的这个新时代，没有了对物质极致追求的统一标准之下，我们不再是像“八运”这样子，是一个以头部企业作为主导的趋势之下，你不能像以前这样子去借鉴这个头部企业的产品，去借鉴国际标杆的这些产品，没有了这个借鉴模板，这套模式不再那么靠谱之后，我们该如何去生产，然后如何去满足消费者更个性化，更多元化的需求的同时，还能够保持盈利，从现在开始接下去这二十年时间里，所有企业都要去考量和去克服的一个问题。

那来到说营销模式，我们讲了未来的新时代它不会像过去一样，有一个比较统一的对物质的标准，变成说行业很难像过去一样，对市场的需求预期进行比较精准的预判，那没有这种预判的情况之下，我们像过去一样先生产再销售的这套模式，可能会面临一个巨大的挑战，那同时变成说我们去借鉴头部产品的这个模式，也变成说不一定那么靠谱，那我们的重点就要从销售产品，转换到销售服务去，这个模式要进行一个转变。

那这个怎么理解呢。首先有个概念大家要转变，尤其是我们这个厂家跟我们的企业要转变。我们现在所做的这个售后服务也好，增值服务也好，目的都是为了更好更多的销售我们的产品，我们的服务是产品的附赠价值，但是在未来的时代，服务它本身就是一个产品，我们可能销售产品的时候是提供一个基础服务，接下去的迭代服务、更新服务，增值服务、更多的服务，它将是要购买的。在未来的这个时代，去购买更好的服务它的价格是越高的，甚至可能产品也只是你销售服务的一个媒介，大家可能要开始往这个方向去转变的。

以我们家居定制行业来讲，我们现在量身定制可能只是针对高端消费者，但是在未来的“九运”到来的这个新时代，对个性化多元化的需求之下，基础消费者、普通消费者，他对全屋定制的要求也是量身定做的。也就是说我们在未来的新时代，大家的观念要改变，我们从提供统一的产品，要开始转变成提供个体的，针对个性化，针对多元化需求的服务。因为在没有了统一标准之后，又没有了头部聚拢的这种虹吸效应之后，我们过去这种先生产再销售的，可以标准化的量化模式，将会越来越难打动消费者，那变成说过去这种可以靠规模化去撬动市场的可能性，也会面临着巨大的挑战。

对于行业来讲，尤其对于我们全屋定制来讲，从销售产品就要开始转换概念，变成说我提供更多的服务，而且我越好的服务是需要你购买的，也就是说产品跟服务同时都是企业的利润来源，这个思维跟这个方式要转变过来，要加进去。

最后来做一个总结，从风水角度去看，从明年开始我们将进入新的时代，这个新的时代风水专业名词叫“九运”。“九运”的特点就是多元个性化，在多元个性化的时代，我们过去所熟悉的这套以物质作为统一衡量标准的模式已经消失了，这个标准也在持续不断的变化，会变得更多元化，更个性化。社会对美有不同的解释，各种各样的美，各种各样的好，每个人都有自己认为的美的标准，每个人都有自己判定好的这个需要，那变成说我们的企业不能像过去一样，依赖这种可以量化的标准化产品，因为这种产品它在未来会变得越来越难去符合消费者的需求，企业开始要去想如何在未来去符合更多不同的审美标准，更多不同的生活习惯，去符合更多有不同爱好倾向的消费者们的需求。

希望不管行业也好，企业也好，设计师也好，让我们去拥抱变化吧，未来的世界将是百花齐放，行业将是百家争鸣的一个状态，不会像我们现在所处的这个时代，因为这个聚沙成塔的这个效应变成每个行业只有数一数二成为头部，在未来它将会百家争鸣百花齐放的时候，让我们去拥抱变化，让我们一起去发掘多样性的美，让我们一起去触达更多元化的好。

谢谢大家。