一、利润暴跌\n这两周的杭州喽市是绿成市，一水的都是绿成造。刚好刷新闻\n8月8日，绿成发布《盈利警告》\n今年上半年股东利润，比去年下降约90%。\n \n数字很吓人有没有~\n \n二、库存困局\n✅因为交付结转的项目总数相对下降——即项目没结顶或没交付，总之款还没收回\n✅之前拿地的项目还没去化，库存压力大，导致利润压缩\n \n从18—24年，已竣工待售分别为110亿、122亿、183亿、268亿、267亿、384亿和450亿\n24年比七年前增长了309%，占到了总存货18%。仅24年便增长66亿\n \n库存规模提高，市场下行。除杭州外，还受新规冲击。老产品没卖完，对比新产品又失去性价比，导致高价拿地卖不动\n \n这是高热时期追高导致的。当然这点来说，多数开发商都一样，很多还不如绿橙\n \n绿橙24年总计49亿元的减值，几乎全部来自21年前项目。据此推测21年后的减值还未启动，大概率也是利润下降原因\n \n库存问题需要时间磨合，短期难解决\n \n三、管中窥豹\n从目前看，绿橙做了几件事去解决利润问题\n \n✅独立拿地，增加拿地权益占比，相当于以前100亿的盘能分1亿，现在争取50亿的盘自己挣1亿\n✅减库存，努力减库存\n✅高周转同时降本增效，从拿地到首开平均是5个月\n \n👀降本增效这块嘛，可能是我主观感受，感觉不限价后（去年10月）没之前走心了\n不限价后杭州8个项目。基本一个策略\n✅开售前放风高价，挑战心理底线\n✅产品只给到心理及格线（集中在刚需盘）\n✅开盘前许愿车位，开启不限价建议车位的“骚操作”\n✅二开涨价，坚决不少赚\n \n希望能帮他们科普一下损失厌恶理论\n🌟即人对损失的敏感度远高于对同等收益的愉悦感，损失带来的心理痛苦约为收益带来快乐的2—2.5倍\n \n你让客户花30万买车位，对应的痛苦远不是省下30万乃至60万能弥补的。更何况这些项目基本都是精准刀法，刚好卡在比二手贵一点\n \n主观感受是，买的真亏啊。\n \n真建议学学，送车位涨价，别整车位许愿来恶心消费者\n \n简单总结下，至少在开盘阶段，每个都觉得不够有诚意。总会恶心你一下\n \n四、出路\n高热时期种下的苦果，目前存活的开发商多少都在品尝，不是不能理解。\n \n但作为杭州市场的头部开法上，希望绿程能守住底线，在项目落地端不要也和销售端一样锱铢必较，省成本控成本，把多年的口碑砸了。不然只会让人不断的叹息和明确，再也不是以前那个绿辰了\n#地产 #买房需谨慎 #楼市 #买房建议 #买房 #杭州买房求推荐 #杭州刚需买房 #杭州改善买房\n#绿城行不行 [PK]#
