伴随直播行业的兴起，越来越多的商家开始直播营销之路。“人人直播、店店直播”也开始席卷各个行业，俨然也成为我们家居建材行业实体门店转型必经之路。
作为实体门店转型做直播，门店产品体验场景可以完美直接嫁接成线上直播间，那我们传统销售人员该如何快速转型到直播间主播呢？
先来看下已经转型成主播的销售人员，有没有遇到以下问题：
1.面对镜头，感觉欠佳，直播过程中不自然；
2.对于直播的产品介绍逻辑混乱，产品展示效果不佳；
3.直播节奏不顺畅，无法执行直播间的活动介绍与促单；
4.表达意识差，无法维持直播间氛围和粉丝黏性。
以上都是主播在直播间表达能力的问题，想要更好的转化效果就需要做核心能力的提升。
通过建众项目中超3000人主播培训带教经验，笔者把实践案例中效果不错的方法分享给大家，分别是提升普通话、镜头感、语言组织能力、逻辑思维能力和声音感染力这五个方面。
提升普通话
提升表达能力，普通话是基础。作为我们日常沟通交流的主要语言，其实大家都有个误区，都自认为很熟，认为没有啥值得需要提升的。然而在我们直播过程中，首先就需要我们表达精准，因为地域文化的影响，口语表达时会有：前后鼻音、平翘舌不分的情况。
所以在这种语言背景下，就需要加强我们普通话的练习。平时可以一些做口腔操，加强舌、唇、齿和腮部的练习，帮助我们去锻炼整个脸部肌肉，让我们发声器官协助更协调。另外就是平时可以练习一下绕口令，加强易错发音练习，从而让我们日常吐字更精准。下文给大家准备一小段，大家可尝试下。
绕口令练习文稿：
一阶：黑化肥发灰，灰化肥发黑。
二阶：黑化肥发灰会挥发；灰化肥挥发会发黑。
三阶：黑化肥挥发发灰会花飞；灰化肥挥发发黑会飞花。
提高镜头感
我们直播过程中，主播与用户是隔着屏幕沟通的，就需要主播对镜头有良好呈现感，就和我们平时生活中见到陌生人一样，不怯场，收放自如。主播可以经常对着镜头练习表达，例如：在镜头前练习朗诵文章、个人体态的自然感等等。同时，也需要对个人的一些不好行为习惯进行纠正，例如：抠鼻，抓痒、挠头等。
其次就是产品的展示效果比较差，因为我们线下的时候用户是参与到情景中，而我们在线上直播间的时候，我们是通过镜头进行情感的传递，帮用户去体验产品，需要有较强的用户角度去带入，让用户感受到镜头前的场景。所以产品的展示需要有计划的编排，遵循一个由远到近、全局到局部、局部到细节原则。
提升语言组织能力
作为主播要对直播产品卖点需要如数家珍，我们线下介绍产品的习惯大多数是比较混乱的，在没有完整将产品的卖点、客户利益点进行梳理。
这里我们就需要在直播前，把直播产品的功能卖点、人群痛点、产品的属性、产品的材质、使用的感受，以及品牌的故事等等内容进行详细的语言梳理，用我们最熟悉的语音，最适合的表达方式进行整理。
整理后，我们还要对产品卖点进行优劣势分析，主要可以归纳为以下四类卖点：
人无我有
刚刚推出的新技术、新服务、新产品，市面上还没有，这类卖点，友商还没有的。
人有我精
与同类产品相比，我的产品卖点在市场功能上有更好的质量。
人精我专
同样的产品，功能卖点已经开始优化，我们在专业性上，权威性上提升了用户的信任度。
人专我转
功能卖点优势不是特别强，但这类产品卖点在专业性上已经失去了优势，所以要去转到我们人无我有的卖点产品。
提升逻辑思维能力
产品功能卖点熟悉之后，缺的就是我们对于产品整个的讲解的框架，需要建立起来，在产品卖点上的讲解的链路进行编排，有主次地安排去讲解。这就需要我们讲解产品的过程中，建立产品直播讲解的整个框架。什么样的逻辑框架让我们的整个直播讲解的过程中，我们更具有逻辑性呢？这个时候，我们就需要去借用一些知名逻辑框架，比如：FABE销售法则：
F-我们直播间的特点：新人直播间；
A-优势：所以福利多；
B-利益：粉丝买到的产品会更便宜；
F-证明：账号数据，粉丝量数据。
提升声音感染力
怎么样让我们的声音好听呢？就是我们运用语调、语速，重音跟停顿技巧，营造直播间氛围感，通过语调变化，突出讲解的重点内容，通过舒缓的语速表达，与粉丝进行共情，加以生活化+场景化的讲解方式，生活化的带入描述，把我们生活中的熟悉的场景，通过主播直播过程中的体验感受进行共情表达出来，以达到唤醒粉丝对于产品的需求。
如果你也在转型做主播的路上，不妨从以上5个方面来提升你在直播间的表达力吧。
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