蕞近有陪跑学员问我：“老师，我客户不少、带看也多，就是一直不开单。”\n说实话，你缺的不是客户，而是“打动人的话术”。长期不开单的中介，80%都栽在“无效沟通”上，尤其是这3句话，天天说却全错👇\n❌ 错：“哥，我房源多，想看哪套都能带你去！”\n看似专业，实则没重点。你在强调“自己有资源”，但客户只关心“哪套适合我”。\n✅ 正确说法：\n“我刚收了套新房源，预算、户型、地段都和您之前说的需求超匹配，今天就能安排看房，您方便吗？”\n—— 用“针对性推见”替代“泛泛而谈”。\n❌ 错：“房子挺好的，您要是喜欢我帮您谈谈价。”\n太被动！客户会觉得“你只是传话的，谈不谈都一样”，毫无价值感。\n✅ 正确说法：\n“这套房之前有客户出过价，但房东没松口。我能帮您直接对接房东谈一次底价，您说个心理价位，我来争取蕞优空间。”\n—— 你是主动促成交易的“桥梁”，而非被动传话的工具。\n❌ 错：“房子不着急卖，您再看看也行。”\n看似佛系，实则断了成交路。客户会觉得“这套没那么值得入手”，转身就去看别家。\n✅ 正确说法：\n“房东虽嘴上说不急，但我了解到他近期有资金周转需求，价格合适能谈。咱们要是感兴趣，先试着沟通下，别错过机会。”\n—— 成交是引导出来的，不是等出来的。\n💡 核心总结：\n别用“萬能话术”敷衍客户！客户能感受到你的用心与否——是只会说“喜欢就买”的敷衍型，还是J准戳需求、会控节奏的专业型？\n改对这3句话，让每一次沟通都离成交更近一步。#房产中介 #房产经纪人 #房产销售人 #房产销售转行 #销售营销 #销售 #销冠 #买房人的心态 #地产人 #销售文案
