事情缘由是这样的：\n这套房能不能便宜点？\n你一开口，销售就知道你急了。\n真正能拿到底价的客户，往往是那种——\n \n不说买、不说不买，天天来晃的那种人。\n \n上个月，我带客户去看伍家岗中南路那边一个新盘，\n客户不急，样板间看了三次，坐售楼部沙发上一句话都没说，\n甚至销售问他“喜欢哪套”，他都笑笑说“都还行”。\n \n销售跟我私聊：“哥，你家客户有意向不？我们这几天活动快结束了。”\n \n我说：“他还在看，主要在你家跟另一个盘之间犹豫。”\n \n第三次去，销售忍不住了，直接开口：“这样吧，这套我们底价+车位券给你。”\n \n心理拆解：销售最怕的是“不确定”\n \n售楼部最怕的客户，不是那种天天追着砍价的，\n而是那种你根本看不懂、也不知道ta会不会下定的。\n \n你越不表态，他们越害怕你跑掉，越愿意松口。\n \n而你一旦表现出很想买的样子，价格就稳稳控制在你“心理可承受范围”之上。\n \n你需要中介的地方，不在于“带路”，而在于“控节奏”\n \n我带客户时，从来不催决定、也不主动提价，\n只做三件事：\n1. 帮你筛掉不靠谱的盘，省时间\n2. 帮你稳住节奏，不被“活动/清盘”等销售话术影响\n3. 最重要——我知道哪个盘什么时候“松口”，给出真实底价\n小编结语：\n \n你要是真想拿到底价，就别老想着“我去问问有没有优惠”。\n你问得多，销售反而拿捏你问得急。\n你越沉稳，对方越紧张。\n#宜昌买房 #宜昌新房 #售楼部 #新手买房 #宜昌房价 #买房必看 #买房人的心态 #买房小技巧 #把话说到客户心里去
