1️⃣市场调研:看上某个小区的房子，就要提前搜集这个小区近半年的成交价、周边相同小区的挂牌价等数据，议价时心里就有底啦～
2️⃣明确底线:设定心理预期价（市场价的90%-95%），预留5%-8%谈判的空间。
3️⃣谈判时先夸后压（比如我当时是这样说的:“您一看就是有福气的人，这个房子我是沾了您的福气，和您有缘！”）再用“但”转折，提出价格顾虑（“但是墙面有几处裂缝和反潮发霉，后期维修成本也高…您要是能在价格上让一让，把这部分成本匀出来，我们也能更放心地定下来，您也能早点脱手，您看这样行不行？”）
4️⃣用数据说话:展示第三方数据，佐证降价诉求（“您看最近成交的差不多的房型才…”）
5️⃣强调付款优势:不dk，是全款支付
6️⃣不问“最低价”:🙅♀️直接暴露底牌，在商言商，只要对方价格有松动，往你说的价格这边靠，你就可以假装适当松口，直到最后达到你心理的那个“最低价”，也就打心理战啦#新手买房 #第一次买房 #人生的第一套房 #小红书买房 #购房 #买房那些事 #买房避坑 #买房 #买房必看 #买房攻略
