近帮很多房东卖房，发现一个共性问题：明明房子不错，却挂了大半年卖不掉，最后要么大降价，要么干脆不卖了… 其实根源就在 “一开始的定价” 上，今天把这个坑扒透，准备卖房的房东一定要看👇\n \n🔍 卖房第一步就错了：定价全靠 “旧经验 + 网上挂牌”\n很多房东定价时，总盯着 “小区挂牌价”“几年前邻居成交价”，觉得 “我家装修好 / 楼层高，比他们贵点很合理”。\n挂牌后前半个月，中介天天联系、带看不断，见面就夸 “房子采光好”“户型稀缺”，房东越听越觉得 “我的房子就是值这个价”，甚至觉得 “说我价高的中介不识货”。\n📉 一个月后画风突变：从 “香饽饽” 到 “无人问津”\n刚开始的热闹，其实是中介在抢 “首建权”（第一个开发房源，成交后分佣金），加上怕初期得罪房东，只能捡优点说。\n但市场不会说谎：一个月后带看锐减，偶尔来电不是问细节，而是 “价格能少多少？” 这时中介才敢说真话：“房东，您这价确实比市场行情高了…”\n房东不甘心啊：“前阵子那么多人看，怎么会贵？” 于是开始 “钝刀子割肉”：降 5 万没人要，再降 10 万还是冷场… 越挂越慌，越慌越难卖\n \n❗ 2023 年后，“不着急卖” 的逻辑彻底失效了\n以前房东常说 “我不着急，挂着慢慢卖，等行情涨”—— 这在房价普涨的年代行得通。但 2023 年起市场下行，周边房子一套套以更低价格成交，你的挂牌价哪怕降了点，也追不上市场的 “降价速度”。\n最后要么 “咬咬牙大降价”（比最初合理价亏更多），要么 “赌气不卖”，错失置换 / 变现的最佳时机。\n \n💡 避开这个坑，房东只需做好一件事：定价时 “换位思考”\n对房子有感情、有滤镜很正常，但定价时一定要跳出 “我觉得”：\n✅ 如果你是买家，同小区 / 周边有 10 套类似房源，你的房子凭什么让人家多花钱买？\n✅ 多去了解本小区和周边类似小区近期成交均价（挂牌价可能虚高）。\n✅ 黄金期在前 1 个月！初期带看的客户最有诚意，别等他们买了别人的房，才后悔 “当时少 10 万就卖了”。\n \n其实正确定价是技术活，既要懂小区成交规律，也要看整体市场趋势。我们做单边代理多年，见过太多 “因定价错而滞销” 的房子，真心觉得可惜～\n \n大家在卖房或者买房过程中还有哪些不清楚的和之前踩过的那些“坑”都欢迎评论分享哦\n \n#卖房攻略 #上海卖房 #上海买房 #房产知识 #避雷 #卖房小技巧 #卖房注意事项
