2月15日决定挂房，历经整整3周，3月8日成功签约\n3月7日小红书发出第一个帖子，熬夜到8日凌晨2点，做了一个奇丑视频，没想到第二天好运到来谈的很顺利，虽低于心理价位，不纠结于这些细节了，难得大家投缘！\n \n来谈谈我怎么在十八线城市三周卖房？\n \n一、关于发布房源\n \n主要两个方式，中介及个人\n1. 借助中介发布\n卖房是一个很快速的决定，就像当时买房一样，一家人做事比较果断，想好的事情马上做。\n决定卖房的第二天联系中介，因在外地工作，获取中介的联系方式主要通过安居客（老家只有安居客）。从安居客中找同一个中介公司里评价相对较高，从业年龄长，电话告知有房源，请他们拍照发布房源信息。除网上联系外，周末回老家在周边查漏补缺。借助所有的中介资源帮助快速卖房。中介越多，也意味着沟通成本越高。\n2、个人寻找客源\n从大学起一直在外地，老家人际关系不算广，不过还是依靠有限的资源去寻找客源。\n1）小区业主群，亲戚业主群发布卖房信息，请物业小姐姐帮忙留意买房需求。效果还是不错的，大概10几人联系，虽然有些很快告知房源不合适，不过好在这种方式有效果。最重要收获了一位可爱邻居，这位邻居间接帮我促成了卖房，后面再聊聊。2）安居客拍照及视频，发布房源。个人发布房源没有引来客源，不过有一些之前忽略的中介接管房源（之前找的是房子周边中介，城南区域和其他街道被忽略了）。\n \n划重点\n \n1. 因发布中介较多，各中介的报价及个人获取的客源报价一定要保持一致；\n2. 不要轻易告知中介及客源心理价位，如果中介问，我一般说辞是先看房子如果买家有意向进一步聊价格上都好谈，我是在签约当晚和中介说得底价；\n \n3. 关于与中介的沟通方式，能当面聊尽量当面聊，其次电话或者语音尽量避免微信文字。沟通充分，让中介了解房子的基本情况和卖点，从各中介处了解外部市场行情、自我评估定价是否合理、带看情况、客户反馈、从客户反馈总结客户总体需求等等。聊的越多，对自己益处越多，同时也帮助筛选哪些中介更加有实力，专攻这些。我手机里大概20个中介，经过一两周的沟通，基本筛选出了几位经验丰富善于沟通的中介。\n \n关于发布房源先介绍这些，后面两篇聊聊我怎么给房屋定价和调整价格，如何辨别和追踪潜在客源及三周的心路历程。\n#卖房 #卖房记 #卖房顺利
