周四网上过户，周五房管局这边过户完成，从三月中挂牌，到三月底成交，半个月时间顺利卖了出去，这两天也到了搬家的时候了，七七八八都收拾好，房屋也打扫干净，等待过几日，买家来做交接，\n作为最早一批业主，实际上心理是不愿意卖首套房子的，但是下定决心后，其实还是很快的，想快速把房子卖出去，其实还得多看多对比，看看小区最近一两个月同户型成交均价，自己心理预期是多少，如果心理预期过高，远超成交均价，实际上是卖不出去的，中介也不会带看的，还有就是挂牌价挂太高会劝退看房客户，但是过低也是不行的，过低看房客户还是会砍价，如果想卖自己房子，就挂比成交价高十万到十五万左右，可以把自己最低价告诉中介，让中介去寻找客户，明确告诉中介，低于心理价位的客户免谈，比如我这套房子我预期是最低140成交，我挂牌是152，中介让我降挂牌我也没有降，然后就是对比最近成交价有136的，有138的，为啥我心理价位是140，而不是136呢，是因为，我面积相对大两三个平方，那相对应的均价还是略低，便宜几百块钱，总价会高点，另外就是得了解小区同户型挂牌价，以及业主心理价位，其他业主心理上最低142-145，那房子就相对容易卖出\n#自己的房子 #卖房\n另外想尽快卖出去，一定得让中介去主推，有带看才有成交，没有带看就是挂两年也卖不动，还有就是家里得收拾干净，客户来看自己家比较乱的话，印像就不好，另外就是楼层不高，千万不要冬天卖房11-2月采光会被遮挡，三月中开始太阳慢慢升高，家里阳光也会变好，让客户中午看房光线最好，然后卖房最好时间上半年是三四五这几个月，到了六七八这三个月天气变热，看房人也会少很多，成交也会降低\n另外就是谈价也是很关键，坚持底价原则，低于自己心理价位不卖，因为小户型，我第一次谈价客户给到137万，距离我价位140还差三万，我就不让，因为已经是最低价了，然后第一次谈不成别让中介再联系客户，你主动联系了，客户会认为137还是高了，会再压价。我就没有联系，过了几天客户主动联系中介，说父母会过来再看看，价格也再谈谈，然后就是用第一家客户价格压第二家价格，第二家是当时出价135我直接一口回绝了告诉中介，我另外一个客户已同意140报价人家父母明天过来，你们要同意140，那今天可以谈谈，过了一会中介打电话表示同意，后面就很爽快，第二个客户当天看房中午大家就签完了，从挂牌到签约花了十五天，两家中介带看了大概二十六个客户就顺利卖出去了 #苏州卖房
