经过至少150多次的看房，终于成交了。\n \n价格肯定是低于预期的，但至少不用焦虑了，也不用时不时地被中介问“姐，在家吗？一会有人来看房”，然后只好急急忙忙地往家赶。\n \n回顾这几个月的卖房经历，也是很有感慨的，教训大于经验。\n \n1、看到过一句话，动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。我这次在卖房的初期，思维方式也没有转化到当下的市场环境中，导致没在价格最好的时候成交，卖房周期也延长了。现在完全是买方市场，卖房人一定要有一个合理（较低）的预期，做好被狠狠杀价的准备，决定要卖房的时候就要想好，是置换还是单纯卖房（完全不同的心态，也直接关系到成交结果）？价格参考标的是什么？是必须卖还是可卖可不卖？等。\n \n2、珍惜每一次买家出价的机会。房子2023年底挂出去没多久，就有客户出价，但我的心理预期还是年初小区同户型的价格，觉得好房不愁卖，没有回应出价。后续买家越出越低，这条教训价值85万。\n \n3、认真对待每一次的看房。我家里平时比较整齐，也有衣服等东西乱放的时候。卖房的这段时间，每天都把房间收拾整洁，保持好的居住状态，礼貌接待看房人。最后成交的就是在一个周末来看房的，那天我们很忙，还是安排好时间，耐心回答提问。买房人说当时给他们的印象非常深刻，三天后就约谈协议。当然，很多人也当场说很喜欢房子，后续中介的跟踪却是要不出价太低，要不就再看看、比较，有的来看两次、三次，都下不了决心。\n \n4、尊重中介的工作，多沟通，争取让自己的房子成为“必看好房”，被中介重点推荐。看到XHS上有很多人对中介评价低，从我自己几次卖房的经历看，至少北京市场上主要的几家中介机构都挺正规的，中介个人也挺辛苦。房子在三家主要中介都挂牌了，有两家都带了几十家客户来看房，每次联系买卖双方、带看、讲解、追踪。结果肯定只有一家能成交，其它一百多次看房全是无用功了，也很不容易。\n \n5、卖房过程挺煎熬，家人之间要互相商量、打气。我也有时候担心卖不出去（置换，已经先买房）、在家接待看房烦躁、后悔没早成交等等，老公就安慰我说反正是置换，买的也不贵，成交价比16年我们买房子的时候还涨了30%等，缓解了我的焦虑。\n \n签了协议、收了定金，买家还要卖房，双方互相体谅，约定了比较宽松的付款条件和交房周期。\n \n祝大家都卖房顺利吧！\n \n北京卖房 #北京买房卖房顺利 #北京置换卖房
