我买卖房子的经历在普通人中绝对算的上多的。
我卖过三套自己的房子，卖过10套+公司的顶账房。
每套房子的出房周期不超过15天。
以下是我快速卖房的心得：
一、定价
1、价格永远是主导。很多人觉得我的房子装修好，买的时候贵，园区位置优秀，所以房价比均价高出十几万，但是在二手房购房者心中价格永远是房子的主导。买家一般都会参考同种产品的成交最低价，我们要理性看待市场。
2、学会横向对标，首先对标近期同户型成交房源，对标这些房源的价格；其次对标在售房源，他们目前的出价和他们的楼层等等。
3、留出小小的议价空间。购房者的捡便宜心理是常态，很少有买房子不杀价的，所以我们在定价的时候要考虑为买房者留出杀价的空间。这个空间不能太大，以沈阳的房价为例，1-2万为宜。杀价空间太大，说明定价高，定价高直接影响房屋带看，杀价空间太小，最后很容易谈崩。
二、谈判
1、把握买方心理。例如：买方如果跟你询问过超过3次这套房子的价格，说明他十分看好这套房子，那在谈判桌上对于价格就要适当拉的紧一点。如果分析市场发现买方选择很多的时候，就要适当松口，说价格可以小刀，但是不给出具体价格，争取当面谈判的机会。
2、谈判桌上有技巧。当面谈判的时候，卖方角色多少有些被动，如果不太有经验的话，就不先开口，等对方出价。她一定会出一个比较低的价格，那么你首先就要不同意，说差的太多，这一轮我们自己仍然不出价。然后要让买方加一轮价，这个时候要判断，买方加价加到如何程度，如果离自己预期近了，那就可以还价了，如果离自己预期远那就不出价，仍然让对方加价。或者你已经非常清楚了自己的底线价格，那也可以在一轮加价过后直接谈到自己底线价格往上一点点。
3、谈判桌也可以打好感情牌。我见过很多买卖双方价格谈好了，但是脾气合不来不欢而散的。谈判交流的时候，把气氛带入欢快的氛围，和谐的人际关系往往会促成双方的交易。我经常在卖房的谈判上跟买方说，我们是有很深的缘分，才能成为同一个房子的主人。大部分买家都愿意为我提供的这种情绪价值买单。
4、把握底线。俗话说上赶着不是买卖，有买方和中介对于房主压价非常严重，一不小心就掉入陷阱。如果你得房屋，带看、询价的人不少，那就说明定价是合理的，是符合市场预期的，那中介买方的压价就纯属是薅羊毛了。
关于买房卖房有太多心得，以后慢慢分享。
