他们，如星辰闪亮的身影
在公司经营管理、科技攻关
安全生产一线
带领员工挑最重的担子
扛最难的任务、啃最硬的骨头
他们有信仰、有情怀、有担当
他们或许平凡，却因坚守而崇高
因付出而出色
激励着每一个同行的你我
去追崇他们闪耀着的“榜样力量”
今天，小编带您走近的是
公司市场开发与生产运行部
副主任 孙刚
我是孙刚，1981年11月出生，中共党员，工程师，负责公司市场开发、生产协调、产品结算、“两金”压降、招投标管理、顾客管理等工作。
夯坚实的垒
规方矩圆提速赋能
面对油田固有市场紧缩等不利因素，我秉持“一切为了市场，为了一切市场”的理念，以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、积极主动找出路、想办法，逆流奋进。
我带领市场开发系统锚定先进对标对表，梳理规章制度，完善体系建设，打造突击利刃，调动了积极因素，释放了各方活力，形成了强劲动能。健全市场营销网络效果突显，瞄准全年市场开发目标，深研市场布局，推行服务包保责任机制，上下协调联动，共同推进落实；细化开发管理量化责任，将市场开发全过程的工作内容补充完善，明确该做什么，该怎样做，使执行过程中有规可依、有章可循；明确开发权责界限发挥整体功能，按公司和基层两级开发管理，明确各层级责任，形成层层传递压力、层层肩扛责任的格局，聚焦目标，精准发力，提升市场反应速度和应对能力，高效拓展内外部市场。
目前，油田内部市场稳中求进，外部开发增速提档，已承揽塔里木油田博孜大北区块、西南油气田铁山坡等多个重点项目。
磨尖利的刃
勇毅前行应揽尽揽
油田产能市场竞争异常激烈，我们在资质能力上没有壁垒保护，在开发方式上没有对手灵活，但我们凭着过硬的素质和不服输的韧劲，发挥优势，积极主动、高效对接各级部门，聚焦重点项目和新能源市场，掌握信息，争取政策。
去年 “南中西”等区块抽油机基础需求量较大，多家局内企业都在争取，我们反复与油田各级部门沟通，最终成功承揽到抽油机基础600余套；防腐管线计划更是一单一单去“磨”，一单一单去“争”，经常是一笔计划从信息到承揽要经历几个月的持续跟踪。
塔里木油田III类压力容器定商，我带领投标团队连续加班20多天，以总分第三的成绩成功入围。这标志着公司在未来三年塔里木油田市场获得投标资格，成为公司外部市场开发的重要依托；中石油加热炉集采，我和投标团队奋战了近两个月，最终火筒式加热炉等四项产品入围一级供应商行列；根据公司发展定位，申请产品入围中石油一级供应商资质，前后历时7个月，累计递交申请审核资料180余份，为公司踏上高质量发展之路，迎接全国统一大市场的挑战打下了坚实基础。
扎严实的篓
效益为先应收尽收
编筐编篓在于收口。每年的产品结算是市场开发工作中的“最后一公里”，是整个公司经营的重中之重。我始终以“审核从严，注重实效，事必求果”的标准严格要求自己，一次又一次解决了影响结算的“卡脖子”难题。
我们主动帮用户完成品类选用、资料填写，协助用户完成编码申请；联系各施工单位和相关部门，统一搜集产品概算，认真比对，减少价格损益；紧跟产品计划上报和合同签订流程，疏通各个环节，加快审批时间及生成时效。去年年底，我们白天跑遍各个采油厂，晚上蹲守在物资公司配合合同审定，将价格中存在的问题逐一协调解决，处理计划五千余条，圆满签订各类合同一百余份。
春寒料峭，乍暖还寒，作为市场开发战线的一员，为企业创效是我的责任更是使命，我将用执着的信仰、笃定的信念、坚强的信心，奋力开创公司市场开发的新局面。
编辑|包红艳 詹海燕
责编|李 毅
审核|姜再铭
