全域营销,这是家居建材行业今年的超级热词!_国内楼市_资讯

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

全渠道布局，或者说全域营销，成为众多家居家装品牌的共识。

市场逐鹿者们高频次出手，不再局限于原来的优势资源，而是主动走出舒适区，打破原来的渠道边界，拥抱新流量，重建渠道结构。

据大材研究的观察，2023年以来，至少有：富森美、梦天家居、索菲亚、欧派、玛格、派雅、兔宝宝、百得胜、德尔地板、顾家家居、九牧、劳卡、美克家居、林氏家居等数百家重点企业，均提出或者在推行全域营销。

而且在多次公开会议或培训中，多家一二梯队企业正在推动全域营销的落地，赋能经销商掌握更多营销办法，促成一线销售人员掌握全域获客的能力。

肉眼可见的是，全域营销成为今年家居家装行业的超级热词。

富森美：去年启动的1+3新营销行动，依托商场场景，天地人网齐头并进，就是非常明显的全域营销部署。

这里的1是具有场景感的家居商场；3是天地人网。

天网是新的内容形式+新的传播媒介，由抖音、视频号、小红书、公众号等媒体构成渠道，由图文+短视频+长视频+直播+广告等内容构成抓手；

地网是实现转化和成交的门店和活动；

人网是人员、朋友圈和社群的裂变，全员皆销售、全员可裂变。

据大材研究的观察，2023年以来，富森美组织了数场有大中型活动，覆盖多个流量平台，例如2月到3月的流量挑战赛，参赛平台覆盖社群、直播、抖音短视频、小红书等。

参赛人员面向富森美高新店、成华店所有商户，个人号与企业号均可参与。通过在小红书发表笔记、抖音发布视频、发起抖音视频号直播、社群签单成交等，作为参赛方式。

梦天家居：经销商、家装公司、设计师、工程等多个线下主流渠道，已取得显著成效。

同时，线上渠道的开发正在提速，全域营销如火如荼。

例如3月底，梦天家居万家灯火项目集训会第一季在浙江嘉善举行，打响抖音线上流量争夺战。

据官微的评价是，此次集训，是全域经营实现种收结合的新迈进，通过“聚焦流量”为2023年增长提供方向。

3天2夜的集训课程，分为短视频、直播两大核心版块，并进行分组PK赛，掌握创作方向、拍摄技巧、抖音平台流量机制、直播及数据复盘等课程干货，随堂测试，实战上播，懂内容、懂流量、懂数据，最终实现抖音商业变现。

派雅门窗：2023年核心经销商营销战略峰会上，派雅副总经理吴健表示，通过商学院的培训和陪跑，以及多层级动销、单店帮扶等形式，对新商、店长、导购员等进行全方位赋能，实现销售规模的增长。

2023年，派雅将加速推进渠道多元化重构，打造“1+1+N”渠道能力。所谓“1+1+N”，是指在在门店自然流量+老客户转介绍的基础上，再增加N个强势渠道。

这些强势渠道包括新媒体、新零售等新兴渠道，同时也涵盖电销、异业、小区营销、三工、整装等近年来新崛起的线下渠道，派雅把这些举措冠之以非常时髦的名词“全域覆盖”。

其中一项举措是，派雅在线下重磅布局全国主要的高铁枢纽，线上继续加码全域营销，重点经营小红书、抖音和视频号，建立全新的品牌营销新模式，打通公私域流量；并在全国范围加强招商，做强经销商渠道体系。

兔宝宝：各个业务线都有全域营销的考虑，例如2023年兔宝宝装饰材料经营峰会上，从“家装、工程、家具厂、分销、易装、乡镇”全渠道运营需求出发进行讨论。

九牧：2023年初时，九牧集团党委书记林孝发的《数智赋能科技创新推进中国式现代化高质量发展》演讲中提到，过去三年，九牧平均增长超30%，三年累计销售额超500亿，累计投资近百亿。

九牧力争2025年实现销售额 500亿，2030年实现销售额1000亿。林孝发表示，布局新战略、新场景、新赛道，用五年时间再造一个九牧。

其中就专门例举了渠道策略与成果，将继续推动数智营销，电商、直播、种草。尤其是2022年的成果显著，双11销售额超25亿，其中，抖音平台同比增长139%，小牧卫浴同比增长620%。

玛格：经销商、家装、设计师等线下渠道就不用过多强调，对数字化营销、线上营销渠道等，玛格给予了高度重视。

2023年里，玛格推出全新数字化营销系统MDMS 2.0，组织全员学习，掌握从客户触达到售后服务五步走的数字营销业务闭环流程。此外，玛格继续加强了抖音渠道的运营力度。

劳卡：2023年经销商年会上，劳卡高管曾透露，坚持主动、多渠道获客，坚持提升设计方案的能力；坚持潮尚整家发展战略，在品牌、品质、产品、全渠道营销、一体化解决方案上发力。并且要在装企、抖音本地化方面，继续加码。

顾家家居：早已实施全域营销，深耕“1+N+X”多维度、立体化渠道结构，向融合大店转型，同时开拓C店、分销等渠道。

5月的202年全国经销商大会上，顾家家居新签约一体化整家门店380 家，融合大店（已开业+本次已签约）合计突破300 家，全屋定制系列新签约300+家，顾家星选门店新签约80+家。

此外，经销商大会现场1+X 渠道签约比例超30%。新签约软体品类系列500+家，其中卧室各系列+顾家功能+顾家布艺系列签约比例达90%。

再者，顾家早已在抖音、小红书、公众号、视频号等渠道颇有斩获。

例如3月的焕新购物节期间，在顾家家居视频号、顾家家居微博、新华网客户端的直播中，沙溢、胡可夫妇，直播全网总观看人次飙升至598.3万，顾家家居视频号观看人次达到163.7万，最高同时在线人数6.2万。

无疑，正在发生的现象是，几乎所有做零售业务的家居建材品牌，一二梯队里的成员，普遍都向全域营销靠拢。

动手较早或者策略得当、投入坚定者，已经建立起全域营销优势，从中收益颇丰。

大材研究认为，以全域营销版图为基础，创新、迭代、做强优势、弥补短板、提升效果、强化考评，已成为众多企业的重点工作。

此外，大材研究的走访发现，当前大中型零售经销商，同样在推行全域营销，并要求一线销售人员掌握更多的营销能力。

具体而言，联盟营销、小区样板房营销、门店营销、爆破活动、夜晏、直播+短视频、设计师渠道、团购等，是较为常见的营销动作，有条件的经销商们往往会全面推行。

那么，是否只有全域营销才能锁定胜局？是否厂商都需要上马全域营销？

其实不然，对于刚开始发力新渠道的企业来讲，如果缺乏得心应手的团队，也未找到全域营销的适合路径，在这种情况下，继续深耕优势渠道，酌情开拓新流量，步步为营，层层推进，或许更为理智。

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