总有人问：市场这么差，我的房子急着出，帮我想想办法，怎样才能快速把我的房子卖出去？
确实，最近很多城市的二手房挂牌量越来越大，虽然成交量也不少，但新增的挂牌数量反而更大了。
其实，卖二手房和开发商新房营销如出一辙，虽然二手房没有漂亮豪华的售楼处，但有所见即所得的实地体验感，小区景观、房屋品质、物业服务、业主口碑……都能够让人快速建立对一个小区的立体化认知。
而业主对于自己家的卖相、与潜在买家和中介业务人员的沟通非常重要，就像新盘非常重视售楼处和样板间展示面、客户服务和体验感一样，二手房业主也需要提升买家的体验感，让潜在买家动心。
毕竟，现在的二手房动辄也要大几百万一套，是一笔大买卖，怎么样才能把产品推出去，要认真对待，而且买房人往往都同时会看新房和二手房，新房的售楼处和产品越来越卷，那二手房业主也得“跟上”，才能不让买房人感受到落差。
比如，从意向买家进门开始看房，二手房业主也能提供售楼处物业客服般细致入微的服务，如贴心提供免费的矿泉水饮料。自住的房屋，业主关键时刻还能身兼“销售”，为看房人讲述房屋的核心亮点，以及在这个房子里发生的幸福生活故事，热情度拉满。
卖二手房，除了服务体验意识，还要有营销推广意识。在南京，就曾有两个业主为了尽快促成成交，开启了花式卖房模式，并且卷出了新高度↓↓
前两年，有一位河西南的业主为了卖房，狂拉252个中介经纪人组建卖房推广群，还真金白银发起重酬：卖房送车、带看有红包！
二、美图+美文，量身定制房源自荐楼书；
三、调整房屋售价。
漫漫卖房路，能躺赢的是极少数，二手房业主也可以根据自己的实际情况，适当卷一卷，为自己拼出一条路。
虽然二手挂牌量越来越多，但也不必过于焦虑，毕竟挂牌的原因千千万万，也不尽是全部诚心卖的房源。此前，凯旋就挂牌量上升的原因做了分析：
1、本身市场上的房子就越来越多，挂牌量自然也就越来越多，这个是正相关的。这些年，每年都交付大量的新小区，至少几万、十几万套的交付量，那肯定有人要卖房，这本身就是一个增量市场。并不是说，二手房在售总量增加了就是楼市不好，减少了才是楼市紧俏，因为房子本来就越来越多，在卖的房子也会越来越多是常态。
2、有相当一部分挂牌不是诚心卖的。你会看到，很多小区都有严重偏离成交价格的挂牌价，不是说业主心态高，而是根本就不诚心卖，钓鱼心态。更有些压根就不准备卖，但是挂高价可以提高小区挂牌均价，面子上更好看，甚至能拉动小区的评估价格，办贷款也更有优势。所以，并不是每套挂牌都是诚心想卖的。
3、置换需求非常强劲，通俗来讲，就是卖掉原来的房子或者不用的房子，买更好的。那么，换房能否顺利进行，卖房就成为关键一步。我们经常遇到，有人为了买品质更好的房子，把手上的三四套房子全部挂牌出来卖，哪套先卖掉都行；也有的因为资金需求量大，确实要卖掉两三套来置换一套，这些都无形之中增加了二手房挂牌量。这个层面上，恰恰是因为楼市不错，大家都想“动起来”，才会导致挂牌量进一步增加。
4、不可否认，确实是有前几年楼市火热期，盲目买买买的投资客，现在哪怕没怎么赚钱，但迫于房贷压力，或者看不到希望，想要将手上没用的房子出手的。
5、在大城市的远郊区和所谓都市圈，或者人口净流出的中小城市，存在很多没有人住，也没有人要租的房子，基本就“摆烂”在那里了。有些房子在建造的时候就注定了这种悲惨结局。这类房子就像你家里放了很久也不可能再穿的旧衣服一样，除了直接扔掉或者捐掉，已经没有使用价值了，而且越放越没有价值。这些边远区域的房子，最终都成为死库存，挂牌再久也很难卖掉，除非直接赔本割肉。
最后，有句话说，没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。合理的报价一定是加速二手房成交的关键，但把房屋的卖相做好，把看房的体验做好（与经纪人和潜在客户的沟通做好），也会是非常加分的。这就像大家平常买手机、买车或者下馆子，并不是一味挑最便宜的，而是挑性价比高、服务好、口碑好的。多站在买房人的角度去考虑，而不要总考虑自己的想法，你的房子可能就好卖多了。
新房产品越来越卷也好，二手房东越来越卷也罢，都是社会在进步的表现，机会总是给真诚而又努力的人的。
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