👋聊了半个月，又没下文了，脑壳疼？\n \n客户总是\"再考虑考虑\"\"太贵了\"……别焦虑！\n \n你得学会卖房利他性话术，让客户不在套路式拒绝，主动追着你签单，干货满满，快收藏！\n \n买家常见\"拒绝套路\"应对攻略👇\n \n1️⃣\"我先考虑考虑\"\n❌错误回应：简单回\"好的\"，话题终结\n \n✔️利他话术：\"买房就得谨慎点，毕竟是大笔支出～您对这套房这么感兴趣，要是有啥不放心的地方，尽管跟我说说，就算暂时不买，多了解些细节，以后做选择也更有谱嘛！\"💡\n \n2️⃣\"你的房子太贵了\"\n❌错误回应：生硬说\"一分钱一分货\"\n \n✔️利他话术：\"价格不是唯yi的衡量标准，适合自己的才是zui好的～您放心，我肯定会帮您争取zui大的优惠，但咱们也得保障房子的品质，对吧？\"✨\n \n3️⃣一上来就问价\n公式：反向问价+真诚建议+提醒风险+需求引导\n \n✔️利他话术：\"宝，之前看过类似的房子大概是什么价位呀？我这人说话直，现在市场价格挺透明的，太低的价格可要小心有隐藏问题哦～您这边预算大概多少，对房子的面积、户型有啥要求不？\"📊\n \n4️⃣\"zui低多少钱\"\n×错误回应：急着报底价\n \n✔️利他话术：\"不同的房子情况不一样，户型、装修、楼层都会影响价格～您更看重房子的哪些方面呢？比如地段、配套还是户型，告诉我，我给您选适合您需求的。\"🏘️\n \n5️⃣签单后说\"谢谢\"\n×错误回应：简单回\"不客气\"\n \n✔️利他话术：\"能让您买到满意的房子，我也很开心～后续要是有任何问题，随时联xi我哈～要是您身边有朋友想买房，可以推给我，我一定用心服务！\"🤝\n沟通核心：利他思维💖\n \n话术只是技巧，真正打动买家的是站在他们的角度思考问题，为他们解jue顾虑，提供有价值的信息。\n \n下半年祝爆单~\n \n每天分享地产新营销干货，更多短视频、直播话术技巧戳@宋老师地产新营销同袍荟 免费取🎁~\n \n#地产新营销 #同袍荟 #宋博地产营销课 #卖房 #卖房话术 #利他性 #利他性话术 #卖房技巧 #房产销售 #置业顾问
