买新房：找中介VS自己去售楼处？哪个更便宜\n❗❗通过中介/代理比直接去售楼处更容易拿到优惠\n❓❓那这是为什么呢？\n你要是直接去售楼处，属于自来访的直客，开发商还是得按销控表上的价格和公开的折扣优惠销售，即使省了给中介代理的佣金，也不会、更不能让利给客户。\n因为，如果自行直接去售楼部的价格更低，那中介代理公司不干，根本不会跟开发商合作！\n如果通过中介去买的价格更低，开发商的自来访客户不干，也会砸场子；\n所以，开发商的定价折扣体系，对于内部自销和外部分销渠道来的客户都是一样的。不允许乱价。\n同理，那些中介、大V、看房团所谓的渠道特价、团购价也都是忽悠人的。\n⭐没关系的普通购房人，倒是可以利用现有的中介/代理佣金的游戏规则：\n1⃣️要折扣：买的没有卖的精，你个人直接向开发商的销售申请折扣是很难拿到真正的底价，反而代理中介清楚开发商的底价，通过他们更易申请。\n也有的开发商会给大的一级代理/中介一定比例的折扣名额；例如98折、96折客户几个名额。我们可以威逼利诱，让中介、代理跟其领导申请折扣的名额。\n2⃣️要返佣：必须在去售楼处看盘报备前，就跟对接你的中介或代理约定好返佣，不然威胁就找别家代理去买。\n一看你是懂行的人，赚点就行，一般销售经纪人个人会乐意给你部分返佣的（非大热的楼盘）。\n现在开发商给代理中介这类外部渠道的佣金，一般也得有2-3个点，4-6个点的也不少见，去年北京亦庄甚至已经出现10个点佣金的项目了。\n所以管中介代理要返佣，再省个几万十几万也不少钱了。#新手买房 #买房必看
