粉丝问：\n我在售楼部看中的房子\n销售说是一口价的特价房\n找谁来谈都没有折扣了\n这是真的吗？\n \n答：\n不是真的。\n一口价单位也还藏有折扣，得磨。\n \n一般来说，一口价特价房分两种\n一种是真特价房\n另一种是包装的特价房\n \n真正的特价房\n一般来说是不好卖的那些\n一二楼、顶楼、四楼等\n卖了大半年都卖不出去的\n这种房源本身定价就低\n放了好久又没卖掉的话\n开发商就会再调一调价\n搞成特价房\n一是用来吸引市场关注\n二是也趁机卖掉\n这种房源打出的价格跟底价相差不远\n如果你真的看上\n谈个一两回，基本上就到底了\n但也还能谈点送东西\n家电啊，物业费啊，车位啊等等\n千万别相信销售的一口价没有任何优惠的话\n \n第二种包装的特价房\n一般都较好的楼层，不错的户型\n也做成一口价宣传的\n基本上都是包装过的特价房\n无非是把原来给你看的面价\n这次打个97折放出部分折扣\n让你觉得已经是做了特价处理\n \n一般来说\n每个项目不同时期都会有主推房源\n如果某户型或某楼栋本次想做主推\n但楼层又不差，朝向也很好\n那就会包装一下做促销宣传\n对比其他没做包装促销的楼层或户型\n觉得这个楼层户型有特价，全员主推\n容易让客户中盘\n \n针对这种包装的特价房源\n如何识别它到底还有多少折扣可谈？\n \n不妨查一下它相邻楼层的成交价\n例子：一套100平10楼的户型\n这次做特价，放出的价格是250万\n那你就可以问下销售\n同一栋同一户型同一方位的\n9楼或11楼是什么价成交的\n \n如果销售给你看9楼240万成交\n基本上你可以判断10楼这套最终成交价\n就是接近240万，最多高个1-3万\n \n现在开发商做层差\n都不会做特别高\n一层相差个100来块就差不多了\n你可以咬死按同样240万的成交价去谈\n并且还要赠送，不用怕谈崩\n一点点磨就对了\n \n房价的底层逻辑是不破底\n但如何拿到底价才是关键\n#南沙买房 #买房攻略 #一手房 #特价房 #避坑指南 #新手买房
