2023 年，卖房还比较轻松，价格稍微谈谈就能成交。到了 2024 年 6 月，只要房子在同类产品中有价格优势，也能顺利出手。可从 2024 年 9 月往后，那日子就不好过了。每天带一堆人看房，结果被砍价砍得晕头转向，报价一个比一个低。到了 2025 年，很多业主都陷入了 “不卖就是不亏” 的纠结中。\n在这个过程中，业主的心理变化那可是相当丰富，大致可以分为这几个阶段👇\n第一阶段：满怀期待的盈利心理\n当初以 xxx 成本价格买入，想着只要能以同样价格卖出，就能赚一笔。就像武汉天地的业主，看到大家都挂 4.3 - 4.5 万，自己也跟着挂一样的价格，满心期待着能顺利高价出手。\n第二阶段：保本平出的妥协心理\n发现市场没那么乐观，于是想着大不了平出，不亏钱就行。业主们就会稍微降低点预期，比如挂个 4.2 万，这也是目前该片区一部分业主的心理写照。\n第三阶段：盲目自信的坚守心理\n房子挂出去 1 - 2 年都没卖出去，就开始怀疑中介是不是没好好做事。而当中介告知价格太高没人买时，业主还觉得自己房子是稀缺资源，地段好，哪怕房子老点，也瞧不上那些低价砍价的人，坚信自己的房子值得高价，迟迟不肯降价。\n第四阶段：无奈跟风的降价心理\n看到有人以 3.7 万的低价把房子卖了，心里那叫一个气，觉得这人坏了市场价格，害自己也不得不降价 20 万。可即便如此，中介还说降得不够，业主却只愿意降这么多，陷入两难。\n第五阶段：患得患失的纠结心理\n当又有同小区房子以新低价格卖出，中介建议再次调价时，业主又开始纠结，担心万一过几个月涨价了，犹豫着不肯再降。\n第六阶段：期盼政策的焦虑心理\n到现在，房子都没人来看了，业主们开始把希望寄托在国家政策上，盼着赶紧出政策救市，觉得再这样跌下去，房地产就完了，经济也得受影响。\n第七阶段：彻底妥协的绝望心理\n最后，被中介一问 “还卖不卖”，业主只能无奈妥协，想着再不卖真的什么都没了，满心都是无奈和绝望。\n现在市场大概在第六个阶段，业主大概还在第二和第三阶段。\n居然炸出来一个业主，其实您把房子卖出去就完了，我一个人打不下来房价的。\n#卖房经历 #业主心理 #长椿街小学 #滨江苑 #买房攻略 #买房砍价 #武汉天地 #房地产攻略 #省钱买房
