做地产这行，每天都在跟钱打交道，我曾以为自己对“价值”的理解足够深刻。直到今天，我才发现自己有多天真\n \n一个特别难搞的客户，前后跟了快两个月。他时间极其宝贵，惜字如金，我准备的所有话术、项目的N个优点，在他面前都显得苍白无力。几次沟通下来，我几乎要放弃。后来我改变策略，不再讲那些虚的，而是花了两天时间研究他的公司和他所有的公开采访，我发现他是一个极度追求“效率”和“确定性”的人\n \n今天上午，我只跟他讲了三点：\n 这个项目能帮他节省多少通勤和决策的时间\n这里的物业能如何帮他过滤掉未来99%的居住麻烦\n圈层的高度确定性，能为他孩子的成长环境提供什么\n \n他听完沉默了五分钟，当场就签了\n签完合同，气氛一下轻松了。我忍不住问他为什么选择了我。\n他看着我，非常平静地说了一句：\n \n❗️“小姑娘，我们这个年纪的人，买的不是资产，而是‘确定性’。用钱买到确定性，是为了把时间和精力，留给更重要但更不确定的事”❗️\n \n就这一句话，我瞬间醍醐灌顶，背后发凉。这不仅是高净值的置业逻辑，更是我们每个人都该懂的底层思维。\n \n花钱，是为了买回“时间”和“精力”\n我们总被教育要省钱，要货比三家。但对于高净值来说，时间大于一切。他们愿意支付高昂的溢价，去获取一个“打包好的解答方案”，从而把自己从繁琐的选择和未来的麻烦中解放出来。因为省下的时间和精力，可以用来创造更大的价值。\n聪明的invest，是“确定性”\n他买的不是房子，是“住在这里，我很安心”的确定性；是“我的孩子能有好邻居”的确定性；是“我的资产很稳定”的确定性。反观我们自己，是不是常常为了省一点钱，而给未来埋下很多“不确定”的雷？\n把好的资源，留给“重要的事”\n这句话扎心的是后半句：“留给更重要但更不确定的事”。什么是重要的事？是事业突破、个人成长、身体健康。这些事往往没有立刻的效果，但却决定了我们人生的高度。如果我们的时间和精力，全被日常琐事消耗掉了，拿什么去拼未来？\n \n这一刻我才明白，他们的精英思维，是用钱作为杠杆，去撬动自己宝贵的资源——时间和专注力\n \n从房子到工作，再到人生，都是如此\n共勉\n \n#职场感悟 #女性成长 #认知提升 #搞钱 #地产销售 #销售秘诀 #富人思维 #干货分享 #把客户处成朋友
