有位业主卖房，挂牌价是480万。他一开始就把自己的底价460万告诉了中介。后来有买家来看房，谈价时直接就按这个底价开始谈。业主觉得自己已经降了20万，很坚决，不愿再让步。但买家却觉得没降，因为谈价起点就是底价，结果谈崩了。这件事告诉我们：卖房时，别太早把底牌亮出来。
即使真要降价，也别在电话里跟中介谈，坚持等到和买家面对面谈的时候再决定。面谈时，通常双方都会各让一步，往中间靠拢。
买家看到房子今天降5万，明天又降5万，会觉得还能再降，反而会观望，不会急着出手。记住，房子被带看很多次，并不一定就好卖。
卖房过程中，一定要条理清晰，以下是卖房的正确操作步骤：
[一R]不要直接找中介：他们为了撮合交易，可能更偏向买家。要找那种只代表你（卖家）利益的单边代理，帮你制定卖房方案、合理定价、美化房子、全面推广、砍价谈判这种一站式服务。
[二R]专业评估与准备：专人上门看房，根据房子情况给建议，比如清退租客、调整布局、做必要的翻新美化等。
[三R]打动买家是关键：现在买家看重性价比和眼缘。房子破旧，花点钱翻新美化，第一眼就能打动买家，这样才有谈更高价格的空间。
[四R]全方位推广：我们会在网上大力宣传你的房子，包括拍视频直观展示。线下也会由代售专员打印资料，到各中介门店推广，把你的房子打造成“必看房源”，在多个渠道曝光。
[五R]专业谈判：二手房交易，谈判环节非常关键。房价受主观影响大，有时一句话说不好，几万块就没了。专业谈判往往耗时很长（可能从晚上谈到凌晨），过程会有反复，谈崩了就让中介拽住安抚，反复拉。
很多置换房子的业主，都是在心态快崩溃时找到我们，结果房子不仅很快卖出，还比他们心里预期的要高不少！如果你最近卖房遇到困难，可以联系我们~
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