肯定有很多被商业地产的高回报感兴趣的投资人都尝试过联系listing broker，想要了解listing 的信息，结果就是连broker的电话都没有打通，或者打通后没说几句就挂断了。别说broker，连项目的价格可能都没问到就被告知“sorry, I am busy, I call you later\"。真可谓，出师未捷身先死，还没有开始就“碰一鼻子灰“。这篇文章就聊下，跟broker的第一通电话或是email该如何措辞\n \n首先需要知道的是，broker都是很忙，而且有傲气的。broker经常接触的都是有实力的机构或是超高净值的投资人，他只会把大部分精力放在少部分人身上。所以对于一个陌生人的来电，他只会花费极少的时间去沟通。再加上broker也没有很多精力去教育新手，他一旦发现你说话或者表述太过业余，那直接挂电话也是可能的。\n \n所以跟broker的第一个电话需要表述清楚三件事。1. 简洁。30秒介绍自己，说清楚你的名字，投资履历以及具体在寻找的物业 2. 专业。表述要非常专业，什么cap rate, NOI, proforma，你会的词要有逻辑的表达出来，而且要能听得懂broker说的意思 3. 希望能约着见个面。商业地产是一个非常传统的行业，人和人的互动还是停留在面对面交流的基础上，见过面的才能聊的更多。\n \n#公寓投资 #商业地产 #增值 #沟通 #北美商业地产
