图说：实拍图
五一期间，我跟两位中介吵了一架。
我有两套房子挂着在卖，一套是取水楼70平小户型，一套是经开270平大叠墅。
两年多了，无人问津。
着急上火，找各自负责的中介兴师问罪。两名中介给我的解释，神同步，我蒙了。
中介说：“如今走得最好、卖得最贵的，是120平左右的刚改户型。你这一套老破小、一套老破大，真心难卖”。
中介还说，120平户型，能在合理的预算下，做到功能空间、舒适度、家庭结构以及市场流通性的最优选择。
中介骗了我吗？脑袋嗡嗡的。
01
我有点不信，查了查贝壳。
翻看了热门小区的挂牌价，还真的是120平上下的户型，价格最高。
比如常青花园恒大御景。
图说：贝壳截图
81平的两房，挂牌价约为21000元/平；
图说：贝壳截图
125平的三房，挂牌价约为25000元/平。
比如万科金色城市20地块。
图说：贝壳截图
76平的两房，挂牌价约为13000元/平；
图说：贝壳截图
123平的大三房，挂牌价约为17000元/平。
比如中粮光谷祥云。
图说：贝壳截图
77平的两房，挂牌价约为17000元/平；
图说：贝壳截图
120平的三房，挂牌价约为21000元/平。
二手房价格，真不会骗人。
那过往二十年，一直被坚守的户型购买逻辑，错了吗？
02
户型迭代。
98年取消福利分房以来，房地产业已经走过了近25个年头。
波澜起伏的行情之下，住宅户型潮流也在不断更迭。
复盘过往，每类户型都有其热销的巅峰期。
2008年以前，投资当道，80平以下小户型吃香。
2016年以前，自住崭露头角，80平——120平刚需、刚改吃香。
2022年以前，放开二孩，140平以上大户型吃香。
2022年至今， 120平左右户型成香饽饽。
尽管人口负增长，家庭户数却在增加。
养老、子女独立、三口之家、二孩、二婚、丁克……
一面是众多小家庭高涨的买房需求，一面是房住不炒、住得舒服的买房观，
图说：实拍图
过去被低估的120平改善户型，迎来了最好的时代。
原来，户型购买逻辑没有对错之分，只有情理之别。
03
香在哪里？
120平，是刚需项目的大户型，也是改善楼盘的小户型。
是众多开发商忽视的，却又是当下需求较为旺盛的产品。
我们可以把这部分轻微改善客户，简称为“微改”。
微改，难道只能高价买二手房？
有没有为他们量身定做的，性价比更高的新房户型呢？
还真有一家房企，从一开始就竭尽所能关怀微改客群。
这种理念，在其开发的大部分项目里，都得到了很好的贯彻，不分板块、不分售价。
绿城诚园。
图说：效果图
黄陂前川，于核心政务区打造的10万方品质标杆社区。
图说：户型图
其建面约128平的四房两厅两卫产品，简直对微改客户太过友好。
它作为“小”边户，实现了南向面宽约10.6米、三开间朝南、6.9米跑道式阳台、主卧大套房、客餐厅一体化、三段式公卫等诸多亮点……
关键是，四个房间都很大，还外接阳台或飘窗，好用到爆。
业主中，有一位前川的中学老师，开盘自己抢了一套后，又力荐亲戚来买了两套。
业主说，女儿18岁，儿子6岁，四个卧室，随他们姐弟挑，多一间当书房，特别合适。
绿城华生·桂语朝阳。
图说：效果图
于硚口区园博新城，体量约60万方的绿城桂语式产品，高层YOUNG系列建筑。
图说：户型图
其建面约123平的三房两厅两卫边户，真的特别用心。一般而言，同样面积段的户型，房企只会做一种方案，减负设计、控制成本。而绿城令人特别感动的地方在于，同样面积的边户被设计成，三个卧室采光的东西边户，以及南北通透的单元连接边户，优化到极致。两个户型均为大三房，相比小三房，这种尺度感才配叫改善。厨房面积约7平，夫妻俩同时操作，这种约会，别有情趣；餐客厅面积共约32平，接待能力，完全不输大平层。阳台面积约9.5平、次卧开间约2.8米，特别是主卧，开间约3.45米，面积约15平，自带衣帽间、独立卫生间，就是总统套房嘛。业主是二孩家庭，孩子人手一间大次卧，绝对舒坦。关键是客餐厅巨大，男主生意场上的朋友来了，倍有面。业主坦言，这跟自己原来住的90多平小三房相比，简直就是奥拓换奥迪，满意。于汉口腹地西后湖，落地绿城四大名著经典作品之一留香园，15万方留香精品。其建面约122平三房两厅两卫户型，简直就是后湖微改客户的心头好。想改善，要么屈居三环外，要么高攀二七滨江，似乎都不合适。只用加一点点钱，就能买到大不一样的房子，这是留香园给予后湖人最大的惊喜。该户型最优的特点就是没有走道，动静分区，极大限度的做到互不打扰、节省面积。南向面宽约7.1米的大阳台，能装下整个汉口的繁华。北面两间次卧与南面主卧，无缝衔接面积约37平的LDK客餐厅联动一体设计，家人互动，亲密无间。点睛的是，2#的该户型只有一面承重墙，完全可以根据家庭人口结构的变化而变化。比如，三口之家时的双套房，二孩后随时切换双次卧，堪称魔方户型。后湖二孩家庭，不是坐在大客厅里挪不动步，就是得意于未来总价较低的流通优势，深度偏爱。当CBD核心、梦泽湖畔，邂逅绿城精研多年的TOP级产品——“雲庐系”，出手就是体量约20万方，容积率仅为2.09的低密墅区王牌。其建面约123平的三房两厅两卫，更是武汉微改豪宅客群的大彩蛋。想入的新客群，想留的原住民，面对较大的入门户型，有压力或者不需要，这时123平的大三房户型，就太过体贴。南向面宽做到了约10米，自然就有面积约9.6平的巨大阳台；主卧的面积达到了咋舌的约24平，南向大飘窗、步入式衣帽间、带北向飘窗的独立主卫统统被装下，甜蜜时刻上演。两间次卧，起步面宽约2.7米，还都带大飘窗，一个孩子绰绰有余，两个娃也轻松应付，潇洒拿捏。这里就是武汉人入住江汉二环内，快捷无忧的置业直通车。120平，对于局外人而言，它只是比刚需大一点，改善小一点。但对于局中人来说，拿着大量现金买不到房的惴惴不安，终于能在此落地为安，意义非凡。绿城不是最早进入武汉的房企，却是少有做到洞察微改客群需求的房企，为什么？绿城创立28年来 ，一直坚守着“美丽建筑，美好生活”的经营愿景。每到一座城市，绿城作为理想生活运营商，一直以倾听者的身份，尊重、了解当地人的生活需求，捕捉时代最前沿的声音。夏季暑期，绿城还聘请专业游泳教练，教小业主们游泳。并且，绿城的海豚计划不分房价高低，从一而终的贯彻。哪怕是一万多元房价的项目，照样能有露天泳池。身为杭州住宅品质教科书的绿城，初来武汉是不太习惯的，怎么到处都是黄黄的。绿城带来了大面积玻璃栏板搭配金属线条、铝板或石材或真石漆的公建化立面标准，
绿城黄浦湾，是二七滨江较早规划并交付公建化立面的项目。绿城发现，在北上广常见的园区无雨人行系统，在武汉很少见。所以，武汉绿城在黄浦湾项目，首次做了风雨连廊系统。于是，在价格竞争刺刀见红的汉阳滨江，绿城依然做了风雨连廊。智能化、精装修用材及工艺工法、物业服务……不胜枚举。在新近播出的《如此理想，如此武汉》主题片中，绿城中国华中区域总经理俞丽娅诉说了这样一段回忆：“当我来到东湖，看见风景旖旎的湖水，不禁想起了家乡杭州的西湖；而当我站在知音号上，在甲板眺望长江两岸繁华的夜景，又有一种置身钱塘江上的感觉。”
这十年，武汉作为国内新建住宅成交量的排头兵，绿城从未缺席。比如，武汉首座、也是绿城中国产品系第一座“新宋风院墅”湖畔雲庐；武汉首座桂语系作品，素有生活美学典范之称的桂语朝阳；“涵养一座城市的高贵”的标杆人居留香园……当我们细数绿城在武汉留下的过往项目，常常会发现，绿城留下的不仅仅是一座座社区，更是一个个对武汉这座城市有着深远影响的作品。一家坚守情怀的房企，深耕一座城市十余年，结果是什么？2022年，绿城取得收入1271.53亿元，同比增长26.8%，实现利润88.95亿元，同比增长15.7%。（数据来源：绿城中国业绩发布会）“能交付就行”，业主用辛苦一辈子的积蓄买房，诉求本不应如此悲哀。幸好还有绿城这样的房企，在保障交付力的底线时，还在积极探索创新力的实现，让生活更加美好。“微利、保本甚至亏损，我也很难”，这是很多躺平房企的声音。这是房企必须具备的责任感，因为房子承载着每个家庭的生活，太重了。行业里，又多一个人在守住底线、力争完美，这是迫切需要的伟大力量。幸运的是，还有绿城在努力完善着产品线，能为微改客户提供与时俱进的新房选择。绿城武汉十周年活动正在火热进行中，可添加置业经理微信详询。
