1️⃣ 避免暴露新手身份\n❌错误：“第一次看房，帮我介绍一下”\n✅正确：“我对比过周边几个盘，先说说你们项目的核心优势？”（展示做过功课）\n2️⃣ 问差价要带策略\n❌只问“性价比最高的”\n✅追问：“不同楼层的价差是多少？为什么？哪些不利因素影响价格？”（迫使销售透露细节）\n3️⃣ 总价≠成交价\n❌“算一下总价”\n✅清单式提问：“契税、维修基金、律师费分别多少？合作银行有哪些？各银行利率和放款周期？”（掌握全成本）\n4️⃣ 砍价心理战\n❌直接问“最低多少”\n✅施压话术：“隔壁项目同户型优惠XX万，你们能做到什么条件？”（暗示竞品对比）\n5️⃣ 别亮底牌\n❌“便宜点就定了”\n✅拖延战术：“价格我再考虑下，你们最近有什么活动/赠品？”（先争取附加价值）\n6️⃣ 利率要自主权\n❌“贷款利率多少”\n✅反客为主：“我征信良好，你们合作银行中哪家利率最低？能申请LBP下调吗？”（掌握主动权）\n7️⃣ 面积陷阱\n❌只问建筑面积\n✅灵魂三连：“得房率多少？公摊比例？赠送面积是否计入产权？”（实际使用面积才是关键）\n8️⃣ 土地年限猫腻\n❌问“使用年限”\n✅查根问底：“土地证拿地时间？是否囤地？剩余产权年限？”（避免买到缩水产权）\n9️⃣ 物业避雷\n❌只问物业费\n✅深度拷问：“物业是开发商自持还是外包？投诉渠道？公共收益如何分配？”（防后期扯皮）\n🔟 配套别信口头\n❌“周边有什么规划”\n✅硬核查证：“请提供控规文件编号，我查下政府公示。”（学校/地铁需看官方文件）\n------\n💡 高阶技巧补充\n• 查开发商底牌：问“近期交付项目的业主投诉率？”（警惕暴雷房企）\n• 谈判记录：要求销售将承诺（如学位、地铁）写入合同补充条款。\n• 隐形成本：问“车位配比？是否人车分流？装修包是否强制？”（影响长期居住成本）\n------\n🌟 记住原则\n✅ 用问题引导销售，而非被动接受信息。\n✅ 所有口头承诺必须书面化，防止交房后扯皮。\n✅ 保持“对比者”姿态：“我再看看其他盘”能有效压低价格。\n买房是场信息战，掌握话术只是第一步，结合实地考察和合同审核才能万无一失。建议收藏本文，看房前反复温习！\n#买房避坑 #买房人的心态 #新手买房 #买房必看 #买房建议
