在我出售自家房子（正商城和1）之前，考虑最重要的一个问题：
挂牌价，多少合适？
这是我最头疼的问题，挂牌价99%不是最终成交价，但能影响自己房子值多少钱？
第一，挂牌价，决定我和意向买家的谈价空间。
第二，影响看房的人多人少，进而影响到转化率和成交周期。
所以，我用了两个月琢磨，那我是怎么做的？
一是，通过自身过往经历以及圈子朋友，调取近一年时间郑州（房子所在的二七区、房子小区）二手房挂牌量、带看量、成交量、挂牌价、成交价、成交周期。
二是，最近半年时间，我房子所在小区，以及方圆3公里类似小区，房源的挂牌价和成交价，以及浏览量、带看量。
三是，重点瞄准类比的刚需小区、2015年-2017年交房的小区，因为这些小区就是最大的竞争对手。
四是，综合对比我的房子具体水平，先小区后房源。即推断出小区和周边类比小区均价相似，那么接下来重点做具体房源的对比。
在这里需要提醒的是，周边有近三五年（2020年以后）交房的小区，挂牌价肯定要明显高一些，但可以忽略不计，只要小区定位都是刚需，哪怕小区再新，在当前的二手房【价格战】，可以抹杀掉这些因素。
挂牌价定在什么水平？
要看你对房子的期望价和心里底线价是多少（此处不再多说，因为有的人期望房子赚钱，迷失自我，有的看情况，有的比较着急用钱冲动出售）。
有的卖房人，把房价挂的比较高，而且不着急，这种不能作为自己尽快成交的判断要素，占比大概10%-20%。
有的卖房人，会把房价挂在小区房源的中间价位，这部分房源能占60%，这是最头大的问题，但是在我看来反而是最好的参照。
剩下的房源，大概20%的卖房人，就会把房价放到小区里比较低的价位，主打一个快速出售，就像新房楼盘里的特价房一样，吸引人然后筛选买家，逮到一个就直接签单。
以我来举例，12年时间我的房子成本在67w-68w（参考上一篇），能赚则赚，尽量做到不亏本，目标30天-60天出售。
成本，就是我的心里成交价的底线。
我在对比小区其他房源，综合挂牌价和成交价的差率，把自己的房子挂牌价定在：75w。
最重要的原因：和小区20%低价房源相比，我的房屋展现情况占据优势；和小区中间价位的房源相比，我的价位又占据优势。
接下来，就是围绕着自己的价位，打一套组合拳，篇幅问题，会在接下来篇章说。
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