2023年上半年，我成功完成了一次卖房买房过程。我有一套满五唯一的146平米住宅，2023年初我决定趁房价高点时把房卖掉，换两套面积略小的户型。我是卖房、买房同时进行，必须无缝衔接，这其中要运筹的地方很多，风险也大，由于合同细节设置合理，助推了后续履约顺利，也幸运的规避了一些风险。\n3月份，我房挂在网上。之后，我经历了每天接待买家上门看房，自己同时四处去找房的过程。我曾看了海淀区十几个小区几十套户型，两个月后，我房谈妥了买家和价格，同时也确定了买房的地点。\n5月初，我房成功签约卖出，一周后，我买的房也签约了。\n11月初，我房过户给买家，11月中旬我买的房过户到我名下，一周后我成功收房。\n2024年1月初，我房交付买方，并将户口迁到新址。至此，我的两份房屋买卖合同全部履行完毕。\n总结这段卖房买房的经历，经验之二是：报价有学问，谈判要守住底线\n一、报价时要参考小区历史成交价，再根据房子优劣情况上下调整，但报价别过低，要给后续谈判留出空间。我房户型南北通透，楼层好，方正、采光好，痛快敞亮，我报价在全小区同户型里是最高的，比历史成交价还高出近100w，即便如此，看房人络绎不绝，有意向的买者也多，整个过程都是我们居于主动。\n二、确定价格底线。中介提供的买家一般要把我们报价压低几十万，此时要多参考众多买家的报价，这反映了买方普遍能接受的心理价位，在此基础上取个居中，再稍微上浮。另外要综合买家其他条件，比如周转期、定金、能否全款、以及买家人品等。\n三、谈判守住底线。我房最后有A和B两个买家最有成交希望，A买家比我方报价低30w，但不能按我方要求交200w定金，B比我方报价低40w，但定金条件可以满足，给我的周转期也很宽松，最后我决定与B签约。\n在中介谈判时已是夜里12点，B买家突然出尔反尔，想压低50w，我有些愤怒，直接提出：既然事前谈好的价格，怎能签约前反悔，如此言而无信，不签也罢。中介见我发火，担心签约失败，就赶紧安抚我，全力去做买家工作，在此过程，我一直守住价格底线，没有按对方要求再让出10w。到夜里一点多时，双方以低于报价42w成交。\n \n事后我得知，我的房卖出了小区楼王的价格。\n \n#卖房 #买房 #房屋 #卖房避坑 #房屋置换 #买房攻略#卖房攻略 #卖房记 #二手房
