本地商家抖音店铺团购选品策略：如何打造爆款组合？\n本地商家在抖音店铺团购中，如何选择合适的产品？店铺团购是否越多越好？\n合理的团品结构是确保单量和利润的关键。团品搭配需兼顾商家和客户需求，商家侧需考虑六大要素：吸引客流、促进复购、保证利润、具备竞争力、高性价比、易于传播。\n要打造合理的套餐结构，需区分以下三类套餐：\n引流款：注重体验感，满足大众需求，低价降低客户决策门槛，提升到店率，为升单创造机会（此类产品利润低但点单率高，属于福利款）。\n常规爆款：注重品质，聚焦经营，树立店铺IP，筛选优质客户（此类产品利润高且点单率高，属于网红款）。\n利润款：注重差异化，可自营或异业合作，突出独特卖点，满足个性化需求（此类产品利润高但点单率低，可通过异业联盟提升竞争力，如美发店与奶茶店合作推出套餐）。\n注意：优秀的产品结构需组合这三类套餐，通常为引流款1-2个 + 爆款3-5个 + 利润款不超过3个。#本地生活#实体店线上运营#服务商#本地生活服务商
