以旧换新是一种销售方式，是一种以实物交换为主，以货币补差价的交易方式，在这种交易方式中，可以减少买方的现金支付压力，在一定程度上促进销量的提高。所以，政府推出了各个产业领域的以旧换新销售政策。最近某地推出的房产依旧换新政策让人费解。大意是，政府给出了可以旧换新的新房购房清单，愿意以旧换新者在清单中选好房源后，与开发商签订购房意向书，并交一定的保证金，同时将自己的旧房子挂在中介机构去卖，在这个过程中卖旧房的中介费用有一定的优惠，银行贷款利率、抵押担保、评估等费用均有优惠或减免。如果90日内，旧房没有卖出去，与开发商签订的购房意向书失效，开发商退还保证金。这到底是以旧换新还是“卖旧买新”？\n这一政策落地的前提是旧房要卖出去，如果旧房不能在90天内卖出去，以旧换新协议失效，开发商退还保证金。似乎消费者并没有损失什么，只是一通选新房、签协议、交保证金、挂旧房的操作后，没有任何收获。仔细分析，这一政策的核心并没有体现在“换”，需要旧房变现后，仍以现金向开发商支付新房款。如果真正成交，那房贷利率优惠、各种费用优惠倒是实实在在的好处。\n \n实际上目前房市低迷的症结在于买房需求不足，房子供大于求，核心是解决买房需求的问题，就是不管你采用哪种方式，得有人接盘买房，这是问题的关键。促成买房一个是意愿、另一个是经济实力。意愿来自于自身对房市的预期，或者刚性需求，实力不讲自明。上述以旧换新新政并没有解决这些症结问题，只是泛泛的说明有这个政策，所以无法落地或者落地率很低。如果真的想迅速出售旧房变现还是得遵循市场规律，降价出售。如果是刚需买房，其实抛开以旧换新政策，我倒是觉得有一些地理位置优越的二手房性价比更高。
