上周末上市仅一个周末，多个offer超过卖价好几万！恭喜我的卖家等过户！\n \n这个房子做对的地方：\n \n1）提前和卖家商议定价策略，不盲目定价，结合市场数据，小区交易和卖家的心理价位合理定价\n \n2）预热市场，提前做Coming Soon的时候就我们就有了预约看房，做Coming soon是预热市场的好方法，如果卖家正巧需要时间整理房屋get ready，可以利用起来做coming soon, 这样有意向的买家会收到房源即将上市的推送，早做看房准备, 提升市场期待\n \n3）把握市场，及时调整。 在正式上市前一天其实我们已经有全价offer的意向，这个时候我们可以省心省事取消周末open house, 但有了对市场的了解以及对房子的信心，我选择了继续全周末的看房推广，社交媒体推广以及电子邮件给之前合作过的，附近成交过的agents， 增加更多买家曝光的机会（事实证明后面来的offer更有竞争力！）\n \n4）沟通和谈判技巧。 这个是top agent和普通agent最大的区别 - Top agent会尽最大努力帮你争取最多的利益，不是图省事劝你接offer. 虽然我们收到的offer接近deadline的时候都在售价附近或者略高，卖家也表示已经很满意。我还是根据不同的条款情况果断选择了second round highest and best. 并且在最后的top 2竞争中，再推了第三次offer, 最后选择了价格最优，沟通最多也是条款最好的一个！\n \n5）卖家的全力配合。 这个非常非常重要！好的卖家懂得信任Agent，做好配合。卖家在卖房过程中全程力保房子良好状态是房子好卖的基础，房子的状况好不好买家其实都能看得到。状况好到心动💓想要搬进来是multiple offer的基础。 所以卖房结果是优秀团队一起努力的结果！\n \n祝大家的房子都能大卖！！\n \n#亚特兰大 #美国房产 #亚特兰大地产经纪笑云
