搜门观察 | 梦天家居2023第一季度业绩下滑,多元战略赢战定制家居未来赛道

梦天家居2023第一季度报告

5月16日，梦天家居召开2022年度暨2023年第一季度业绩说明会，总结上年度经营业绩之余，也对2023年第一季度业绩的下滑进行分析，并透露多元化战略布局，迎战定制家居未来赛道。

地产市场下行、销售渠道截流

行业增速有所放缓

报告期内，梦天家居主要从事木门、墙板、柜类等定制化木质家具的设计、研发、生产和销售，为客户提供家居的整体空间解决方案。

公司销售模式分为经销商模式、家装公司模式、大宗工程业务模式，主要产品为「梦天」品牌的系列木门、墙板、柜类等家具产品，共同构建成个性化、定制化的整木定制家居。

在梦天家居的年报分析中，随着越来越多的定制家居品牌公司成功上市，定制家居行业已进入渠道、品类、产能快速扩张时期，行业竞争加剧，同时该细分行业的高成长性、优质盈利性吸引了上游企业、成品家具企业的进入，销售渠道被多元化截流，行业增速有所放缓。

除此之外，在2023年第一季度，受房地产调控政策及市场经济下行的影响，导致梦天家居销售订单减少，报告期内营业收入同比降低。

梦天家居2023第一季度报告

多元化战略规划

布局定制家居未来赛道

5月16日，梦天家居2022年度暨2023年第一季度业绩说明会，在上证路演中心开场。为了在定制家居的未来赛道抢占领跑席位，梦天家居董事、总经理余静滨在会上表示，梦天家居在2023年将围绕「树品牌、强产品、拓流量」进行多重规划和战略布局。

「树品牌」是指梦天品牌的进一步升级，持续提升梦天品牌的知名度和美誉度；「强产品」是指通过对产品战略长期规划，打造匹配梦天定位和客户需求的产品矩阵，做强产品；「拓流量」是指通过深耕三大渠道（零售渠道、工程渠道、家装渠道），同时加大力度对线上引流，实现流量的拓展。

2023年4月10日-4月11日

梦天家居召开「树高端 强产品 拓流量」

筑梦踏征程 · 2023梦天全国经销商大会

其中针对「拓流量」中营销渠道的拓展升级，2023年梦天家居将围绕零售、工程和家装继续进行全渠道发力，但将针对各个不同渠道现阶段的特点和未来的预期，给予不同的发展策略。

零售渠道采用「海陆空」结合的模式，贴近经销商一线的战区团队，以战区团队的营销动作为主体，赋能团队和引流团队进行充分协助的模式，有的放矢地针对不同的经销商进行有效帮扶。

工程渠道，将强调品质和安全，继续完善部门流程和标准，同时在业务团队的打造、优质客户开发和培养方面做足功夫，为接下来几年工程业绩的稳健发展积蓄力量

而家装渠道，则会加快布局，利用已经在样板市场取得的有效经验，选定优势市场快速复制，进一步打磨专属家装渠道的产品，做到快速迭代，提升竞争力和满足客户的需求。

最后针对存量房市场的布局，梦天家居董事、总经理余静滨还表示，整体家居行业市场并不局限于新建住宅的装修，还包括存量新房的一次装修、存量住宅的二次装修等。

经销商模式为梦天家居的主要经营模式，在全国县市的店面数量还存在提升的空间，开店拓渠道是重要的业绩增长点；同时将二手房和存量房的业务开拓作为新的业绩提升点，会是接下来梦天家居研究和发展的重点。