建材制造业老板,如何玩转视频号_国内楼市_资讯

昨天被邢总邀请到到公司参观，想让我帮助他的团队做视频号，邢总是做建材的，生产的产品有腻子粉、地漏还有美缝剂，工厂规模并不大，位于郑州的郊区。

如今整个建材行业都受到房地产大环境的影响，再加上这三年的疫情，对整个行业是雪上加霜，整个市场是僧多粥少的状态。

一到公司办公室，我就问邢总一个问题

是缺流量，还是成交转化不行？

缺流量，非常非常缺流量，短视频直播一直在做，但是没有做起来。

邢总拿出手机让我看看账号，还有正在工厂直播的直播间，视频号是处于被限流的状态，搞了半年只有60多个粉丝，作品播放量非常凄惨，在小程序上直播，花钱找人做了小程序，钱花完人就找不着了。

过去工厂采用的销售方式是买名单，打电话，打电话的效率越来越低，只要打电话，电话号码非常容易被标记为广告电话，绝大多数用户都不愿意接电话，能接一上来就破口大骂的也大有人在

缺客户几乎是所有的老板的痛点。

现在的人都到哪儿去了？都到手机上去了，这个大家都知道，但是在手机上怎么做生意？这确实是一个大难题。

有人说，成功是面面俱到，失败是一点没想到，没有想到，自然做不到

可是现实的版本是，没有一个人能面面俱到。企业的长板决定了活法，短板决定了死法，绝大多数中小微企业老板，没有自己的品牌，注册的也只能说是商标而已，不能称得上品牌，没有溢价，产品没有杀伤力，企业没有护城河，也没有像大企业那样有充足的投放广告买流量的预算。

传统行业的老板转型到线上，很多人说太难了，太复杂了，自己不会做，招聘人才，可是在河南，符合公司要求的人才可遇不可求

去报课，只能缓解焦虑，回来还是不会做，学习的速度跟不上平台迭代的速度，更痛苦的事情是，视频号虽然可以闷声发财，但是出了问题，你是很难找到客服的，不信你试试

那怎么办，与人合作，这不，邢总来找我了，专业的人做专业的事情。最好的方法是以战养兵，在战斗中学习成长，因为现在已经没有足够的时间出去学习了，在做的过程中不断复盘总结，及时纠错调整，也是最好的学习过程，否则永远都是纸上谈兵，我做的事情，就是来帮助企业规避风险、精细化运营、纠正动作的陪伴教练

邢总第二个关键问题，团队的问题

工厂生产的事情也非常多，组建线上团队没有人，如今企业用人到了95后和00后了，这代人和70后80后明显不一样，随心所欲，不按常理出牌，带团队招聘人，已经搞死几十批了，招人培训，还没有搞完，人就开始跑光了，不培训，这帮菜鸟也无法工作，一直这样循环，到现在还没有整明白这一代人

邢总花了很大代价，学习了很多企业经营管理培训课程，可是，应用到自己团队，却一直着急团队不给力，在58同城和boss直聘上面一直招聘，招人不容易，小企业大神看不上，牛人留不住，那只好招菜鸟了，来了还得培训，有的培训还没有结束，人就走了，自己不爽，不打招呼，随时就走人，工资就不要了

上一周，来了两个女孩一起来应聘，对公司各方面都满意，都开始开工了，一个女孩刚看完公司的介绍之后，悄无声息离开了。另外一个女孩想到工厂看看，老板带着到工厂看了看，到了工厂，说工厂有一种怪味，虽然工作的地方是在公司的办公室，距离工厂有一段距离，但是既然上班难免要少不了去工厂，说什么不愿意呆在这里

类似的问题很多，邢总被这波人搞崩溃了，待遇不满意可以谈嘛，工作方面有意见可以聊，可是，这帮人根本不跟你讲，连招呼都不打就走人

刚好下午办公室有一个女孩，通过BOSS直聘来公司应聘，原来做房地产公司的前台接待，没有做过销售，来公司看看想试试，说不懂业务，担心没有人教，过了面试公司的前七天是培训的，培训结束之后，前两个月试用期，第三个月买社保五险一金。邢总问问女孩的意思，女孩说我只是来看看，回去考虑一下，考虑一下大概率的意思是以后不要联系了。

经历了疫情三年，企业经历非常难熬的三年，这里发生了非常神奇的事情，一方面是企业想要的人才怎么找都找不到，另一方面还有好多人找来找去找不到工作，我过去也带过一些团队做过招聘，也帮助过一些企业做过招聘，领教过这帮95后和零零后，和当年的70后80后着实不一样

第一，不听老板画饼，销售团队过去经常采用的低底薪高提成，被他们理解成前半年做不出业绩活不下去，连饭都不够吃，员工更喜欢高工资的固定工资，什么奖励、股权分红什么的，连提都不要提的，薪酬其实也挺好搞，关键是没有业绩没有收入，怎么分都不是

不会分钱的老板，推荐看一看下方苏引华老师的《薪与酬》，里面有各行各业给员工如何发工资的方法，还有花了几十万找律师整理出来的相关法律文件，至少老板不用自己找律师了

分钱分不好，公司容易倒

第二，绝大多数中小微企业，当下员工没有好的收入榜样标杆，而这个标杆榜样需要花费很大代价才能树立起来，2018年，我和邢总在大脑银行的同学张总，当时正值教育的红利期，销冠一个月能拿到14万到15万，其他人看到羡慕的杀红了眼睛，玩命冲业绩，这种激励机制在行业红利的时候，效果非常明显，但是到了行业低谷期的时候，怎么打鸡血都不行。

第三，现在是双向选择，95后和00后，父母通常提供了比较优渥的条件，并不是特别期望他们来养家糊口，承担起家庭的责任，所以，他们来公司就是来整顿职场的，这一代人甚至开的车子比老板的都好，或者对周围的一切有一丝不爽就可以轻松炒老板的鱿鱼

老板这个职业是高危职业，供需不平衡的现状，让老板看起来更像是一个被选择被面试的对象。

没有人，无法做事，需要做的事情太多，老板一个人做不完，好的人才都被别人挑走了，或者去创业当老板了，所以市场上还一直在频繁找工作的人，本身期望值就不要太高。

但是面试也是要有一定的策略的，不要一个一个人面试，一次约到一批，放在一起，这样效率更高，在提问的面试的时候，让其他人在旁边等，每个人提问的问题都不一样，这样他们就能感受到竞争的压力，相对珍惜来之不易的工作机会

面试的过程中，谁持续提问，谁就把握整场面试的主动，每一个职位都准备了一百个左右的问题库，有些问题有一定的难度，当提出这样的问题的时候，观察他们的反应，有些人开始紧张冒冷汗了，有的人则是天马行空东拉西扯，事实上他们压根就没有遇到过这样的问题，大脑一片空白，每个问题都根据实际的表现打分，得到一个综合分，面试结束，能有多大概率匹配多少公司的岗位角色，已经是八九不离十。有几次，面试过了半个小时，面试者打电话过来，问刚才紧张的都忘记问打工人最关键的问题，薪资待遇怎么样。

饼画的再好，到最后，一定要谈这个关键问题，不谈薪资就让风险无异于耍流氓，底薪可以高，这需要老板有格局，只要是人才，钱一定舍得给，但是固定的给多了，万一是个水货怎么办？老板就有悲催了，所以底薪可以高一些，再加1000也没有问题，但是底薪里面有一部分是要纳入业绩考核的，公司不养闲人，你想拿到对应的收入，需要拿你创造的价值对应来换

对于新人，第一阶段，考核的是培训学习的掌握情况，到第二个月，就要考核业绩了，这个时候，直接让新人做成交业绩也非常困难，但是可以考核抓潜业绩，就是每天需要搞到精准潜在客户的数量，这一阶段找到精准的客户，可以先交给有经验的老业务员来成交，同时，让老业务员来带新业务员，导入师徒机制，分配好利益

基本几个岗位，主播、运营、客服，如果是两个人的话，那就是主播，运营兼客服，如果只有一个人，那就是做所有的事情，如果没有员工，是夫妻店或者只有老板一个人，这件事到底要不要做，就取决于你的决心，刚创业的那段时间，不都是一个人扛下来的吗？

既然缺流量，那么线上团队就拼命搞流量，线上团队考核的核心指标只有一个，每天加微信咨询的人数，短视频有多少播放量都不重要，哪怕是做出了上千万播放量的爆款，也存在着可能性是一个微信也加不了。

加到微信，是加到销售团队这里了，培养出来一个可以独当一面的销售，没有一两年经验是不现实的，销售团队熟悉业务，具有丰富的和客户沟通的经验，只要搞好和流量团队的利益分配就可以了，比如这一单的奖励是100元，销售团队分70到80，流量团队分20到30，必须形成利益共同体，流量团队想多赚钱，拼命搞精准的流量，其他的，都是方法的问题了

现在大家都看上传统实体一定要做线上了，尽管也知道线上不好做，线上甚至会更卷，但是线上的传播效率更高，传播成本更低，如果客户都没有听说过你，那怎么努力都没有用

在过去几年的经验里，凡是老板想把线上的工作全部交给别人的，自己不管不问的，基本上都没有做成功过，无论你是找的什么运营大神，还是什么代运营的，或者是找网红达人支付昂贵的坑位费直播带货，绝大多数都是亏的血本无归。

企业要做好短视频和直播，在前期的一段时间内，老板必须躬身入局，因为最熟悉自己公司业务的就是老板，别人取代不了你，如果你线上的业务不懂，你找到的人或者合作伙伴就各种忽悠你，你去招聘人才的时候，你都不知道需要招什么样的人，什么样的人才是使用公司角色的，他是不是水货，你也鉴别不清楚，那只能是浪费了大量的时间，能遇到相对靠谱的人，那简直就要靠上辈子修来的福分了

平台各种管控以后之后越来越严，如果没有专业的人带着做，不仅账号做不起来，随时都有被封号的风险，投入很大的人力和物力，到最后竹篮打水一场空，适合大企业的方法不能一模一样照搬，老板只能在大量的实践，反复的复盘的过程中，蹚出一条适合自己企业的道路

如何你也想在视频号上有所斩获，欢迎找东哥聊

建材制造业老板,如何玩转视频号

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