从清包、半包到装修零售,家装商业模式变化有多大?

发布时间:2023-05-18 01:18:20      来源:网络整理   浏览次数:0

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从清包、半包到全包再到整装,当下家装模式进化到更为多元的阶段。而且,整装似乎正在演进为家装的终极形态

据《中国家居整装设计趋势白皮书》显示,近40%的消费者倾向于“全屋整装,拎包入住”。在行业发展逐步成熟的背景下,叠加信息化技术提升,家装供应链系统逐步走向整合,“标准化基础套餐+个性化定制”的整装模式,已成为行业发展的新风口。
那么,在家装行业演变至今的过程中,都经历了哪些阶段,使得行业逐步走向成熟的?当中又涌现出哪些标志性企业?

阶段一

行业萌芽期


在1997年-2007年间,中国家装行业发展驱动力主要来自住房消费。主要表现出三个特征:
1.房地产市场进入快速发展期,客观上为家装行业发展奠定了基础;
2.家装商业模式逐步形成,出现了一些拥有相关技能的施工个体和施工队,形成最早期的家装服务业态;
3.家装服务内容单一、低质。从需求端看,消费者对家装需求较为单一;从供给端看,装企多处于刚开始的摸索阶段,业务模式以清包、半包为主,提供的产品和服务较为单一。
2007年金融危机爆发前,中国建筑装饰行业总产值为1.65万亿元,其中家装部分达0.9万亿元,2000-2007年,家装产值复合增长率持续高于20%。

阶段二

成长扩张期


2008年-2014年,家装行业的发展驱动力主要来自商品房交易和区域城市化发展。这个阶段有两个显著特征:

1.服务模式更加多元化、精细化。服务模式从家装开始扩展到家居,出现了套餐模式及定制模式,服务定位也出现了大众化消费及高端消费的分化。

在2010年,圣都家装开始在杭州推行精装全包A4、A6、A8等满足不同层次消费需求的装修标准,此举一开行业先河;而东易日盛在2013年推出“爱屋集屋”一站式服务模式

2.出现区域性装企。装企经过不断探索,尝试1到10的服务模式,从本地走向区域。


阶段三

稳定发展期


2014年前,还是互联网的盲区,互联网家装的开启,也推动了家装产业的革新。革新的目的,就是改变落后的生产管理模式,提高效率和服务品质。
家装行业在这个阶段主要表现出三个特征:
1.互联网家装开始兴起。互联网家装在2015年正式爆发,经过两年多时间摸索,衍生出表转化家装和定制化家装。同时伴随一站式生活方式的改变,整体家装开始备受关注。2015年7月,国务院发布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,家装产业大力响应政策进行“互联网+”转型升级。
互联网家装浪潮,给家装行业带来了很多模式概念。在这个阶段,齐家网、土巴兔为代表的家装服务流量平台出现,还有以爱空间为代表的垂直自营公司。此外,阿里、京东等互联网企业也入场家装赛道。
2.多主体切入家装服务场景。家装产业链上下游,甚至其他行业主体开始切入家装赛道。家居大卖场、房地产开发商、定制家具企业纷纷入局。
3.整装模式初具雏形。

阶段四

创新发展期


中国家装行业2015年起步入了成熟期,房地产市场逐渐收紧,但市场规模增速仍较为可观。

2015-2020年家装行业市场规模由2.09万亿元增长至达到3.54万亿,年复合增长率为11.1%。在2020年疫情影响下,各实体行业均出现不同幅度的下跌,但家装行业市场规模逆势上涨8.9%,体现了较强的韧性。

经历过前几年稳定的发展后,家装行业开始进行了创新,行业发展也表现出显著特征:

1.家装服务从“以房为本”转向“以人为本”消费主导;

2.服务模式更加成熟,效率及规模驱动行业发展。

“装修零售”就是这个阶段的“新物种”。

之所以被称为新物种,其实并不单指材料通过整装大包的渠道卖出去了。它应该还有另外一层含义,即它有直接的零售功能。

比如,北京的大型整装公司住范儿,就既满足用户标准套餐和个性化套餐,也能满是纯零售的需求。

据统计,在北京2022年开的5000平米以上的大店,就有爱空间10000平米大店,业之峰、被窝20000平米,今朝10000平米,东易日盛10000平米,维意定制6000平的大店。

最近两三年业之峰先后落地西安、武汉与青岛,面积达1万平方米,部署全包圆、精品个性化、峰格汇、家具等各式装修服务,还包含大量样板间的展示。

这种装修零售大店,既要为装修客户提供现场体验的场所,为装修业务提供支持,同时还可能向零售客户销售产品,成为其正零售买家愿意逛的家居商场。

从家装零售市场来看,不少品牌推出高端系列或者另外推出高端品牌,也是在不断加码高端市场。而在向下的县乡级市场,随着城市化进程的加速和国家相关政策的扶持,也呈现出生机盎然之势,很多品牌也开始了布局。

按照这个趋势来看,谁能顺应年轻消费群体的购物习惯,创新营销模式,做好全流程服务,谁就能为2023年甚至今后几年的家装零售市场打好基础、提供动力。



-End-

部分资料参考自 贝壳研究院、比达咨询、华经产业研究院


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