和不少地产营销负责人聊到新媒体运营，发现一个普遍现象：置业顾问对做新媒体热情低，甚至抵触。\n \n其实核心就两个原因 —— 没看到结果、过程太 \"累\"。\n如何解决置业顾问不愿意做新媒体的问题 👇\n \n🔥基层员工 \"先看见再相信\"：用标杆项目砸出 \"可视化结果\"。\n \n1️⃣用公司 \"好项目\" 做新媒体试点\n \n为什么？新媒体流量只是 \"放大器\"，产品力才是根基。\n \n拿差项目试水，即便流量爆了也难转化，员工只会觉得 \"白忙活\"；但好项目自带地段、配套、产品力优势，配上专业内容，更容易出成交案例。\n \n隐性价值：好项目的销售团队本就状态在线，营销总监、策划、置业顾问全员斗志高，新媒体做出成绩后，全公司从上到下会形成 \"信任感闭环\"，后续复制到其他项目就像 \"滚雪球\"。\n \n💡先让他们看到真实的成交数据、客户咨询量、个人 IP 涨粉，比讲 100 遍 \"新媒体很重要\" 更有效。\n \n2️⃣过程太 \"累\"？\n \n用 \"即时甜头\" 破解拖延症，让员工停不下来\n \n你有没有发现：员工加班做报表叫苦连天，但刷短视频能熬到凌晨 ——核心区别在于 \"反馈周期\"。\n \n新媒体从开播到成交，链路长、等待期久，很容易让人中途放弃。\n \n这时候需要设计 \"嗑瓜子式激励\"：\n \n✅ 把大目标拆成 \"可即时兑现的小奖励\"\n \n开播奖：周开播时长 Top3，直接发奶茶基金 / 电影票\n互动奖：单条视频播放破万、评论超 50，当天发定制勋章\n态度奖：日更 30 天，奖励 \"新媒体标兵\" 称号 + 表彰会\n \n👉 记住：比起月底的 \"成交提成\"，员工更需要当下能摸到的 \"甜头\"，就像嗑瓜子，磕一下马上尝到果仁，才能持续投入。\n \n⚠️ 警惕 \"只画饼不兑现\"！年轻人习惯即时反馈，只有 \"三个月后可能开单\" 的预期，根本提不起劲。\n \n正确做法：60%激励给过程指标（开播频次、互动数据），40%给成交结果，让每天都有进步感。\n \n当员工发现：\n✅拍视频能带来真实客户咨询\n✅开播认真讲产品能涨粉变现\n✅每一次互动都有即时反馈\n \n自然会从 \"被动执行\" 变成 \"主动钻研\"。\n \n用数据说话，用甜头留人，这才是带团队做好新媒体的底层逻辑。\n \n你的团队在做新媒体时遇到过哪些卡点？评论区聊聊，一起找解法～\n \n#宋博地产营销课 #地产新营销 #同袍荟 #置业顾问 #画饼 #带团队 #新媒体卖房 #营销策略 @宋老师地产新营销同袍荟
