❌ 半吊子项目执行做了两三个，平台打杂了两三年，就是资深策划；\n❌ 搞钱的路子很多，专业能力基本为0\n❌ 专业术语一大堆，侃侃而谈，top房企模板、方法论数不胜数，能落地产生业绩的也是0\n \n那么怎么才能避免“假大空”，聊聊我的看法。\n要突破思维，不能守旧\n不要习惯性的依赖过去的套路守着“惯性思维”不变。多个节点能否合并或者拆解？有限的费用的考核下策略意图点在哪？推广重点渠道是哪个？以前大把花钱全覆盖的营销已经不存在了，要跳出框架有自己的策略理解，别死磕某种固定模式。\n切记别穿旧鞋走新路。操盘手PM更是如此。\n不要守着TOP10房企的标准化ppt不放手，你是在做生意，要有运营思维。\n去了解市场需求、客户痛点，甚至是销售周期；思考如何让项目更好地融入市场，如何通过营销提升项目的价值，尤其是现在难去化的改善和高总价的豪宅，像以前甩价格、包装折扣，搞几个活动发几个海报，或者花大钱做小事搞搞事件营销，躺着销售拿佣金的时代早过去了。\n实操经验至关重要，做有效复盘\n去实操，不要纸上谈兵。每一个营销动作都需要经过反复的验证和复盘，不断总结经验迭代思维。每一次的活动、营销投入，都需要进行数据分析，看看是否达到了预期的效果，找出其中的优缺点。比如文旅社群模式能否替代暖场，做到高效导客低成本成交？核心卖点是否要做场景化落地？\n提升专业度，跨界学习更重要\n别专注于传统的策划思维和技巧，去接触各个行业的产品和营销。比如，学习景观设计的理念，能够更好地把握项目的视觉效果；学习产品设计和潮流包装，可以让你的营销策略更加符合消费者的趋势；甚至学习奢侈品和快消品的营销思维，能让你在竞争激烈的市场中占得先机。\n表面花架子，术语一大堆；一直在演，人均奥斯卡\n很多策略人/房企都在做所谓的自媒体营销，但是你问他什么是价值策略、什么是卖点落地、什么是客群内容、什么是媒体运营，一问三不知。问他们不同媒体的运营和内容逻辑、0-1到底具体怎么做，就愣住了。我见过大晚上11点40多直播间在线1人还播的....... 从上至下完全不懂但是就要装，业绩没办法陪你演戏啊！\n \n不过当下的地产环境对于有真本事、专业硬的人来说反而更好，潮水退去留下的才是真正做事的。\n#我的1000个营销思考 #文旅小镇 #营销笔记 #地产策划 #商业地产 #活动策划 #自媒体营销 #房地产直播
