头部企业动态 || 箭牌家居将继续加大渠道建设深度覆盖消费市场_国内楼市_资讯

今年，随着市场经济明显恢复，消费需求逐渐好转；但经济增长的爆发力和后劲不足，走出低谷仍需要时间，由于不确定性依然较多，企业发展面临多重压力，经营状况分化明显，需积极应对，未雨绸缪。
陶瓷卫浴行业当前的主流渠道：经销商零售、家装渠道、电商、大宗工程、外贸出口等五大板块扮演着支柱角色，企业在这些渠道的适配产能与竞争优势强弱，深刻地影响到企业的整体经营业绩。

值得注意的是，主流渠道对业绩增减的影响程度非常大，其贡献既占到企业总营收的绝大部分，同时如果增长后劲十足，也会为企业应对冲击，持续注入向上动力。
大宗工程现在面临的压力虽然很大，但重点企业并没有放弃，而是做了策略调整，重点开发优质房企，以及酒店、公寓、学校、医院等专业项目。

行业头部企业箭牌家居继续加大渠道建设，深度覆盖消费市场。

箭牌家居近期发布了2022年业绩报告和2023年第一季度业绩报告。这是箭牌家居在2022年10月份上市以后发布的首份年度财报和一季度财报。

财报显示，箭牌家居在2022年实现营收75.134多亿元，上年同期为83.734多亿元，同比下降10.27%。归属于上市公司股东的净利润为5.930多亿元，上年同期为5.771多亿元，同比增长2.75%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为5.407多亿元，上年同期为5.326多亿元，同比增长1.52%。

箭牌家居2022年的主营业务毛利率为32.59%，同比增加2.84个百分点。该公司的销售费用为7.153亿元，同比下降10.44%，管理费用为6.534亿元，同比增长19.51%，研发费用为3.406亿元，同比增长18.17%。
2022年，箭牌家居的智能产品收入为18.875亿元，占公司营业收入比例为25.12%，同比增加1.84个百分点，毛利率36.77%，同比增加1.51个百分点，其中智能坐便器产品的收入为13.891亿元，占公司营业收入的比例为18.49%，同比增加1.73个百分点，毛利率为36.47%，同比增加1.4个百分点。全年销售的智能坐便器、连体坐便器和蹲便器总数量近500万台。
在2022年，箭牌家居巩固零售门店、家装及电商的营销力度，赋能经销商，并推动经销商布局空白区域。同时，箭牌家居电商团队开展与经销商的电商业务，执行1+N多店铺矩阵战略，即1家全品类官方旗舰店+多品类专卖店联动。
整个营收构成中，经销商零售+电商+家装+大宗工程等渠道的贡献占据内销业绩的核心份额；更细分的渠道，包括设计师渠道、社群渠道、直播渠道、工长渠道等，企业也投入了重点资源予以开发与深耕。

截至2022年底，箭牌家居旗下

ARROW箭牌品牌的经销商有1105家

FAENZA法恩莎品牌的经销商有450家

ANNWA安华品牌的经销商有425家
终端门店网点合计13378家，增加的网点类型主要为家装店及乡镇店。

箭牌家居计划在2023年，保持专卖店数量平稳增长的情况下，将进一步加大渠道下沉力度，弥补城市空白点，并对重点城市加密网点；加大家装渠道、社区店、乡镇店、小五金店的市场布局，形成对消费市场的深度覆盖。

箭牌家居与全国头部家装公司合作，并由各地经销商落地；同时，各区域服务人员协同经销商开展“家装城市合伙人”等活动，开发当地中小微家装企业，提供专项产品方案。

箭牌家居协同经销商开发房地产核心客户，注重多元客户结构，持续开发教育、医疗机构、企业、酒店和政府工程业务。

得渠道者，依然得天下！企业唯有夯实优势渠道，抓紧拓宽新渠道，看清变化，善于组合，找准发力点，才能从容应对当下挑战，做大做强，持续推进行业高质量发展与进步。

部分数据摘自：箭牌家居